Aquí hay una lista de verificación de 21 puntos para su plataforma de lanzamiento de VC
me he roto los triunfos y fracasos de más de 60 mazos para TechCrunch+. Pero si somos honestos, estos Pitch Deck Teardowns son un poco una actuación. Es entretenimiento educativo: sí, aprendes algo sobre alguno de las cosas que funcionan y no funcionan sobre un mazo, pero no aprendes todo.
Como consultor, trabajo con firmas de capital de riesgo, aceleradores y nuevas empresas para crear historias de lanzamiento para nuevas empresas que recaudan dinero, utilizando una rúbrica detallada para garantizar que las empresas hayan cruzado cada T y salpicado cada I.
Para todos los demás entrenadores de pitch: Estás a una suscripción de TC+ de aprender cómo trabajo. De nada.
Estas son las 21 cosas que verifico cuando evalúo un pitch deck.
Nota: cada elemento de esta lista no significa necesariamente una diapositiva. Algunas partes de la historia se pueden contar como parte de otras diapositivas o se pueden inferir del contexto, pero de una forma u otra, generalmente aconsejo que estos elementos estén presentes en una historia. Si están ausentes, considero si hay una buena razón para no incluirlos, por ejemplo, si esa parte de la historia es evidentemente obvia, no tan relevante para la empresa, o tal vez algo sobre lo que la empresa no tiene claridad. En este punto.
Alta prioridad
Cualquier problema que veas en esta sección es muy serio. Tienes que clavar estas partes de la historia para recaudar fondos de capital de riesgo.
¿Es escala de riesgo?: ¿Puede su producto dar a los inversores potenciales un rendimiento a escala de riesgo?
Equipo: ¿Tiene un buen ajuste de mercado fundador? ¿Puedes contratar un buen equipo para tu empresa?
Mercado: ¿Es el mercado lo suficientemente grande? ¿Puede obtener razonablemente la cuota de mercado que necesita?
Tracción: Esta es su oportunidad de mostrar cómo mide el éxito de su negocio y cómo va. ¿Incluye métricas de vanidad? Si la empresa aún no tiene ingresos, ¿cómo está pensando en el riesgo en el negocio?
La pregunta: ¿Está recaudando suficiente dinero para alcanzar sus metas, pero manteniéndose dentro de una cantidad razonable para la etapa actual del negocio?
Uso de fondos: Si alcanza sus objetivos, ¿podrá recaudar su próxima ronda de financiación?
Problema: ¿Está delineando claramente el problema que está resolviendo, y es un problema que vale la pena resolver?
Prioridad media
Cualquier problema en esta sección puede despertar sospechas o dar lugar a una diligencia debida más intensa, pero probablemente podrá plantearlos de todos modos. Tal vez.
Plan de operación: Tu lanzamiento en números. ¿Cómo ejecutará y construirá sus KPI (indicadores clave de rendimiento) para esta ronda de financiación?
Competencia: Describe a tus competidores. ¿Cómo eres lo suficientemente diferente como para entrar en el mercado/ganar a sus clientes?
modelo de negocio: ¿Cómo gana dinero su startup y cuál es el costo de adquirir clientes?
Ir al mercado: ¿Quiénes son sus clientes, ahora y en el futuro, y cómo va a llegar a ellos?
Solución: ¿Cuál es la solución general que está creando para resolver el problema que describió en su conjunto de diapositivas?
Producto: ¿Cómo estás implementando la solución? Resista la tentación de entrar en demasiados detalles.
Revisa estos también
Lo suficientemente bueno es a menudo lo suficientemente bueno, pero estas piezas pueden ayudar a contar una historia más completa.
Resumen: ¿La baraja tiene un buen resumen al principio o hacia el final de la baraja?
Precios: Esto está muy relacionado con el modelo de negocio. ¿La empresa explica cómo cobra por sus productos?