Diadem Capital se está lanzando al abarrotado espacio de hacer que la financiación sea más accesible y fácil de obtener para las empresas emergentes de alto crecimiento. Y promete que su próxima ronda se cerrará «5 veces más rápido».
Impulsada por una ronda previa de 600.000 dólares liderada por Launch NY, la plataforma de recaudación de fondos con sede en Buffalo, que se promociona como una “red de presentación cálida”, está construyendo un programa de igualación de empresas, inversores y préstamos en una línea similar a plataformas como SeedInvest.
Los cofundadores de Diadem, Stephanie Rieben y Joe Hammill, fundaron la empresa hace dos años, después de una década en banca de inversión, mercados de capital y operaciones en Wall Street. Se separaron por un tiempo antes de reunirse en Hum Capital, una plataforma de financiación de deuda de riesgo que unía a empresas y prestamistas.
Mientras estaban en Hum, Rieben y Hammill hablaron con fundadores que necesitaban capital, pero que eran demasiado pronto o no estaban en condiciones de ceder un porcentaje de su negocio.
«Fue entonces cuando empezamos a hablar de hacer algo al respecto», dijo el director ejecutivo Rieben a TechCrunch.
Esto es lo que crearon: la empresa construyó una plataforma de código bajo donde los fundadores se registran para obtener capital. Esas solicitudes son examinadas por Rieben y Hammill, quienes luego se reúnen personalmente con los fundadores con los que quieren trabajar. Una vez que los fundadores son aceptados en la plataforma, se les asignan inversores institucionales.
Para ser elegibles, las empresas deben estar respaldadas por capital de riesgo y tener al menos $1 millón en ingresos recurrentes anuales. En lo que respecta a la deuda, la empresa ayudará en todos los niveles, incluidas las empresas con recursos propios, que tienen hasta 50 millones de dólares en ARR. La compañía tiene planes futuros para aumentar esa cifra a 100 millones de dólares ARR, dijo Rieben.
Los fundadores pueden ver su progreso en términos de a quién les presentaron y el estado de esas relaciones. Los inversores pueden acceder directamente a la plataforma, pero no pueden ver el flujo de sus transacciones hasta que se reúnen con Rieben como una forma de reducir la fricción y asegurarse de que los inversores sigan las presentaciones.
«Nos comunicamos tanto con el fundador como con el inversor», dijo Hammill. “Los fundadores nunca reciben comentarios reales porque el sistema no está configurado para hacerlo. Como intermediario, estamos construyendo un lugar donde el inversionista pueda brindar comentarios verdaderos y honestos que sean agregados. Por ejemplo, cuando tres inversores envían una reseña en la primera llamada, es cuando el fundador obtiene esos datos y comentarios individuales de forma agregada».
En un momento en que el progreso ha sido lento para financiar a los fundadores subrepresentados, Hammill defendió la estrategia respaldada por capital de riesgo de Diadem, diciendo que si bien la compañía quiere ayudar a todos los fundadores, no está ayudando con las presentaciones ni con la presentación en sí.
«No rechazaremos a alguien que no esté respaldado por capital de riesgo y que esté dirigiendo un negocio increíble», afirmó. “Dicho esto, el lanzamiento es en parte ciencia y en parte arte. No rehuimos eso, pero preferimos que estén respaldados por VC porque eso al menos nos muestra que saben cómo lanzar y cerrar un VC”.
Mientras tanto, Diadem cuenta actualmente con más de 100 prestamistas en su plataforma y más de 800 capitalistas de riesgo que utilizan su plataforma. Hasta ahora, se han presentado más de 1.500 nuevas empresas y 17 fundadores han recaudado más de $60 millones en total. Normalmente, una recaudación de fondos lleva de cuatro a seis meses por el lado del capital, sin embargo, Diadem ha podido reducir ese tiempo a dos o tres meses, dijo Rieben.
La pareja no dijo cuántos ingresos ha generado Diadem, aparte de decir que la compañía está registrando ingresos actualmente. Y a diferencia de otros competidores, Rieben y Hammill son banqueros autorizados, por lo que cobran un modelo de tarifas basado en el éxito.
«Somos muy diferentes de los competidores que tienen modelos SaaS o un modelo de pago por uso en el que los fundadores en etapa inicial tienen que pagar alrededor de $5,000 al mes durante seis meses», dijo Rieben. “Muchas veces, no reciben presentaciones de inversores, o muy poca, o no reciben financiación. Estamos centrados en la financiabilidad”.