El lunes 7 de noviembre, el especialista en sonido francés Devialet lanza al mercado su primer altavoz móvil, una pequeña bola de poco más de 2 kilos con un cuidado diseño, comercializada a un precio de 790 euros. Para muchos, el anuncio es anecdótico. No para el director general de la empresa, Franck Lebouchard: «Es el único en el mundo que ofrece calidad de sonido de alta fidelidad»él dice.
Más allá de los aspectos técnicos, este lanzamiento constituye para la empresa “un paso importante que completa un ciclo de cinco años”fecha en que el Sr. Lebouchard tomó el control. “En ese momento, solo ofrecimos dos gamas: nuestros amplificadores y nuestros altavoces Phantom. A partir de ahora, estamos posicionados en todos los principales mercados sonoros. » Mientras tanto, Devialet presentó sus primeros auriculares inalámbricos y sus primeras barras de sonido.
Al ampliar su gama de productos, la start-up también ha ampliado el espectro de sus precios. Si sigue ofreciendo sus amplificadores, los más caros alcanzan los 28.000 euros, también ha incursionado en rangos de precios más asequibles con sus auriculares vendidos a 179 euros. “Es con diferencia el dispositivo que más vendemos en volumen”reconoce el Sr. Lebouchard.
discreción relativa
Cependant, l’essentiel des revenus provient des enceintes Phantom, qui ont fait son succès, depuis leur lancement, en 2015. En dépit du coût élevé, 6 000 euros la paire, les amateurs sont au rendez-vous, puisque les ventes continuent à progresar. El público profesional también está interesado, sobre todo en la industria hotelera y de restauración de lujo: constituye entre el 5% y el 10% de las ventas y da visibilidad a la marca entre los clientes adinerados.
Una vez erigida como abanderada de la “nación start-up”, Devialet es hoy menos destacada en la escena tricolor. Quizás porque Lebouchard está menos presente en los medios que su antecesor, Quentin Sannié, el cofundador de la empresa que dejó en el verano de 2018 para entregar el control a un líder considerado más operativo. También porque, desde su fundraising de 100 millones de euros realizada en noviembre de 2016 -impresionante para la época-, no ha cerrado ninguna ronda de financiación importante, contentándose con una captación más discreta, incluyendo 50 millones de euros en septiembre destinados a financiar nuevos productos y la apertura de tiendas. La empresa no comunica más sobre su valoración.
Esta relativa discrecionalidad se debe a que el crecimiento de la compañía se produce a nivel internacional, lo que representa las tres cuartas partes de sus ingresos. Asia concentra el 40% de sus ventas, aunque su actividad se ha ralentizado en China por la sucesión de confinamientos locales. Esta fuerte presencia se debe mucho a las alianzas con los principales actores de la región: Tencent para desarrollar karaoke, pero sobre todo Huawei, que ha integrado sus tecnologías en muchos de sus productos (teléfono, PC, televisión).
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