Ajay Bijli, director general de la cadena de multiplexación más grande de la India, PVR Inox, ha revelado los planes para el crecimiento del grupo.
La fusión de las cadenas PVR e Inox concluyó en febrero y la entidad fusionada ahora opera 1683 pantallas en 360 sitios en 115 ciudades de India y partes de Sri Lanka. A Bijli se le ha otorgado el honor de pronunciar el discurso de apertura de la exhibición en el día internacional de CinemaCon, Las Vegas (del 24 al 27 de abril) en reconocimiento a su papel como líder de pensamiento en el espacio de exhibición teatral.
A pesar de una industria cinematográfica vasta y floreciente que produce más de 1.600 películas al año y una población de 1.400 millones, India tiene solo 8.700 pantallas, en comparación con China, que cuenta con más de 80.000 pantallas para un tamaño de población similar.
La primera tarea de Bijli es aumentar el número de pantallas del grupo. “Tenemos una visibilidad clara de agregar 200 pantallas por año durante los próximos dos años y abrimos conjuntamente 168 pantallas en 30 propiedades en 24 ciudades en el año fiscal 2022-23”, dijo Bijli. Variedad. “Tenemos una red de pantallas diversificada en 115 ciudades y queremos hacer que la marca sea ambiciosa y accesible expandiéndonos aún más en ciudades de nivel dos y tres y llevar la experiencia multiplex moderna a nuevas ciudades y pueblos de todo el país. Estaríamos aumentando nuestra participación en la categoría de formato premium con nuestro enfoque para hacer que los cines sean cada vez más experienciales”.
Mientras tanto, la fusión ha dado lugar a varias sinergias. Bijli dice que esto conducirá a una expansión significativa del margen en los ingresos de taquilla, alimentos y bebidas y publicidad, y ahorros de costos tanto en gastos de capital como operativos gracias a una cadena de suministro integrada y la racionalización de los gastos generales.
“Los beneficios de la sinergia están resultando ser mucho más de lo que esperábamos al principio y [we expect to be] mucho más delgado pero más fuerte debido a la fusión”, dijo Bijli. “Nuestra visión es crear una de las mejores compañías de exhibición de cine en todo el mundo. Ambas empresas, PVR e Inox, históricamente conocen y respetan el negocio de la otra durante muchos años. La fusión aprovecharía la escala para impulsar la eficiencia operativa, un balance sólido que puede resistir cualquier evento similar en el futuro. Proporcionaría una creación de valor a largo plazo para todas las partes interesadas, incluidos los clientes, los desarrolladores de bienes raíces, los productores de contenido, los proveedores de servicios tecnológicos, el tesoro público. [and] empleados. PVR Inox continuaría innovando, siendo creativo, invirtiendo en tecnología y reinventando la experiencia cinematográfica”.
Como en muchas partes del mundo, el público indio tarda en regresar a los cines, que ahora están completamente reabiertos después de haber estado cerrados durante varios meses durante la pandemia.
“Los servicios de transmisión ofrecen solo contenido que se puede ver en múltiples dispositivos. Cinemas ofrece experiencia, parte integral de nuestro tejido social y [which is] Difícil de replicar en casa. Los consumidores buscan experiencias que ofrecemos en los cines, que es la opción número 1 de entretenimiento fuera del hogar en India”, dijo Bijli.
La estrategia para atraer al público incluye asientos cómodos, asientos reclinables, proyección digital y láser, sistemas de sonido sofisticados, Imax y otras pantallas premium de gran formato, 3D, 4D y una variedad más amplia de alimentos y bebidas. Los contenidos serán diversificados e incluirán cine de eventos, programación cultural, deportes, conciertos musicales, documentales y deportes en vivo.
Los precios de las entradas y el costo de las concesiones es otro factor importante que da forma a la experiencia de ir al cine en la India.
“Aunque en dos años de cierre, la inflación fue muy alta, cercana al 7% en India, mantuvimos un aumento anual de no más del 5% en el precio de los boletos”, dijo Bijli. “Hay una cierta sección de audiencias que todavía está tardando en volver, pero no en la misma frecuencia que antes de COVID. Haremos mucho marketing segmentado para recuperar esta base de audiencia. Por ejemplo, acabamos de lanzar un programa de proyección de tráiler exclusivo de INR1 ($0,01) para ver 30 minutos de 10 tráileres cuidadosamente seleccionados de las últimas películas. Con la gente viendo avances en la pantalla pequeña de sus teléfonos, una potente herramienta de marketing para películas, no estaban emocionados de ver la película en la pantalla grande. Recibimos una respuesta fenomenal a esta iniciativa en curso con un gran número de personas que regresan a los cines”.
Concretamente en el precio de las entradas, el grupo tiene previsto lanzar diferentes paquetes y promociones para atraer clientes. Tanto PVR como Inox tienen un programa de fidelización y el grupo planea integrar la base de datos de clientes mediante el uso de tecnología para hablar con ellos directamente y brindarles ofertas a través de correos electrónicos, mensajes de texto y mensajes de WhatsApp, según sus hábitos de visualización anteriores.
“Nuestro enfoque está más en atraer a más personas, en lugar de mirar el precio de las entradas. Nos estaríamos enfocando en mejorar la programación y eliminar las disparidades en el precio de los boletos. Dondequiera que sintamos la posibilidad de que baje el precio promedio de los boletos, seríamos ágiles para absorber eso rápidamente”, dijo Bijli.
El lanzamiento de “Pathaan” hizo que se reabrieran unos 25 cines de pantalla única que antes estaban cerrados. Bijli da la bienvenida a la medida. Las pantallas individuales superan en número a los multicines en India y Bijli dice que hay espacio para el crecimiento.
“Una rama de nuestro negocio está unida a la cadera con la industria cinematográfica y una rama con la industria minorista y los desarrollos de centros comerciales. India está pasando por una fase de venta minorista organizada con centros comerciales y centros comerciales en camino. Los cines son una parte importante, por lo general, un centro comercial siempre planea de cuatro a seis pantallas, según el mercado”, dijo Bijli. “En algunas ciudades y cuencas, los consumidores aún no han visto los multicines organizados. No estamos aquí para hacer cines utilitarios donde el contenido es el único atractivo. Estamos aquí para aumentar el factor ‘wow’ de los cines y hacer que ir al cine sea un evento y una celebración para que la gente se vista y salga a ver películas en la India”.