Tratar de encontrar un auto nuevo en este mercado actual es un ejercicio de frustración. Los compradores están descubriendo que un gran porcentaje de los vehículos anunciados no están disponibles, y los que están en el lote a menudo están sujetos a primas de mercado. He encontrado una estrategia de búsqueda para aumentar sus posibilidades de éxito en este mercado.
Como comprador profesional de automóviles, la pregunta que me hacen los consumidores una y otra vez es: «¿Cómo es que todos estos automóviles que se anuncian no están realmente a la venta?» Cubrí esto con más detalle en una publicación anterior., pero, para recapitular, tiene que ver con el sistema de listado automatizado que usan los concesionarios para el inventario. Esencialmente, las listas de inventario se completan automáticamente una vez que un automóvil está «en tránsito» hacia ese concesionario y luego esa lista se envía a varios sitios web de terceros, incluso si este automóvil ya está «vendido».
A menudo realizo docenas de búsquedas de autos nuevos y usados cada semana en varias áreas metropolitanas y he visto un patrón cuando se trata de listados de autos nuevos y tiene que ver con cómo se muestran esos anuncios. Ha habido un gran aumento en los anuncios de concesionarios que utilizan «fotos de archivo» de un automóvil y no el automóvil real a la venta. Se verán algo como esto:
Como puede ver, el automóvil que se muestra en la imagen no es el RAV4 real, sino una imagen genérica de ese automóvil. Si un listado usa una foto de archivo, existe una alta probabilidad de que el automóvil no esté en el lote sino que esté «en tránsito» hacia el concesionario. El patrón que he notado para los modelos en demanda es que, dependiendo de la región del mercado, el 80-90% de los listados con fotos de archivo son para autos que se han «vendido previamente» a los clientes. Lo descubrí haciendo cientos de llamadas telefónicas a varios distribuidores solo para obtener la misma respuesta cada vez: «Lo siento, ese está vendido». En el raro caso de que haya una lista de fotos de archivo disponible, ese concesionario generalmente tiene un gran margen de beneficio… por lo que el automóvil todavía está disponible.
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El consejo más importante que sigo repitiendo a los compradores en este mercado es la flexibilidad., si es flexible en cuanto a su calendario o en qué marca/modelo compra, aumenta sus posibilidades de éxito. Muchas personas simplemente no pueden darse el lujo de esperar meses por un automóvil nuevo, por lo que deben concentrarse en lo que está disponible ahora. Si te encuentras en esa posición, busca los autos con más listados de fotos en vivo.
Por ejemplo, si ejecuto una búsqueda de RAV4 en el metro de Houston, la primera página es todas las fotos de stock, esto probablemente significará una probabilidad mucho menor de que esos autos estén realmente disponibles u ofrecidos a precios razonables. Algunos de estos anuncios ni siquiera anunciarán un número y es «pedir precio» que históricamente no es una buena señal.
Si ejecuto la misma búsqueda para el VW Tiguan, aproximadamente la mitad de los listados anunciados son fotos en vivo, y algunos de ellos incluso tienen precios de publicidad por debajo del MSRP.
Si bien el Volkswagen puede no ser la mejor alternativa para alguien que busca un Toyota, si un comprador que necesita un crossover ahora tiene la opción de elegir entre meses para un RAV4 y/o pagar mucho más del MSRP o comprar un Tiguan ahora con un descuento potencial , el VW no parece una mala propuesta.
Si está buscando un automóvil nuevo, recuerde que el hecho de que un automóvil se anuncie a la venta no significa que esté realmente disponible para comprar. Si no tiene la capacidad de esperar meses por su modelo ideal, afinar su búsqueda en lo que está disponible actualmente reducirá su frustración en este mercado loco. Además, no hay nada de malo en comprar algo ahora solo para «sostenerte» hasta que el mercado cambie más a su favor.
Tom McParland es escritor colaborador de Jalopnik y dirige AutomatchConsulting.com. Él elimina la molestia de comprar o arrendar un automóvil. ¿Tienes una pregunta sobre la compra de un auto? Envíelo a [email protected]