En noviembre, los analistas de Bank of America emitieron una rara rebaja doble de las acciones de Hasbro, afirmando que el gigante de los juegos estaba «destruyendo el valor a largo plazo» de sus acciones. Magia: la reunión marca mediante tarjetas de sobreimpresión. El jueves, el director ejecutivo Chris Cocks y la presidenta de Wizards of the Coast, Cynthia W. Williams, rechazaron con fuerza esas afirmaciones. Los ejecutivos pasaron casi 45 minutos durante una «charla junto a la chimenea» defendiendo públicamente su estrategia, mientras que al mismo tiempo revelaron detalles importantes sobre el futuro del juego de cartas coleccionables y su hermano, el icónico juego de rol Dungeons & Dragons.
La presentación, que está archivada en línea, comenzó con una mirada detallada a la magia base de jugadores Luego, alrededor de los 25 minutos, el presentador Arpiné Kocharyan, analista de UBS, fue al grano.
“Ha habido este reclamo de que está imprimiendo demasiadas tarjetas”, preguntó Kocharyan. «¿Cuál es tu respuesta de una oración a eso?» Williams comenzó explicando que los principales lanzamientos no se producen de forma limitada. En cambio, la compañía utiliza un modelo de «impresión a pedido», mediante el cual Hasbro empuja más tarjetas al canal de ventas luego de su lanzamiento inicial cuando los minoristas exigen más. Williams continuó:
Nuestras cantidades promedio de ventas posteriores al lanzamiento para nuestros conjuntos de estreno de gran éxito se mantuvieron sin cambios en 2022 en comparación con 2021. En conjunto, no hay evidencia de que magia está sobreimpreso, y el sentimiento de “magia necesita reducir las tiradas de impresión para respaldar los precios”, eso es un malentendido de nuestro negocio y nuestros clientes. Si nuestros precios para un producto potencial aumentan significativamente poco después de nuestro lanzamiento, eso simplemente significa que no estamos satisfaciendo adecuadamente la demanda de los clientes y estamos haciendo que millones de jugadores se sientan descontentos por su falta de capacidad para adquirir la carta que quieren jugar.
Más tarde, Williams presionó contra otro reclamo, este proveniente más recientemente de miembros vocales de la magia comunidad en línea, es decir, que la caída de los precios en el mercado secundario es evidencia de que Hasbro está lanzando demasiados juegos de tarjetas cada año. Respuesta de Williams:
Entendemos que algunos jugadores se enfocan en los aspectos comerciales coleccionables de nuestro producto, y siempre estamos encantados de ver a los jugadores disfrutar y valorar nuestros productos durante años después del lanzamiento inicial. Pero no participamos en la actividad del mercado secundario para magia productos, ni obtenemos ningún ingreso del comercio o la venta. Lo que escuchamos de algunos de nuestros [Wizard’s Play Network-affiliated local game] tiendas que intercambian y venden tarjetas después de una venta inicial, es que, como cualquier mercado para cualquier otro producto coleccionable, algunos productos y tarjetas individuales se vuelven más coleccionables que otros, y los valores pueden cambiar con el tiempo debido a una multitud de factores externos, muchos completamente sin relación con el número de tarjetas impresas. No tenemos indicios de que haya [have] ha habido grandes cambios negativos en el interés en el comercio o la venta posterior a la compra de magia productos
Williams y Cocks también hablaron claramente sobre la respuesta de los fans al recientemente lanzado Edición del 30.º aniversario de Magic: The Gathering. El anuncio de la caja de casi $ 1,000 de cuatro paquetes de refuerzo de 15 cartas enfureció a muchos jugadores veteranos porque incluía reimpresiones de cartas increíblemente raras, incluido el legendario Black Lotus. Williams dijo que Hasbro escuchó esos comentarios alto y claro, y respondió de la misma manera lanzando menos de esos juegos al mercado. Mientras tanto, magiaEl juego de cartas Warhammer 40,000 de Warhammer 40,000, parte de su floreciente iniciativa Universes Beyond, ahora se encuentra en su tercera edición, y Hasbro está fabricando la mayor cantidad posible de esas cartas para satisfacer la demanda de los consumidores.
“magia será nuestra primera marca de mil millones de dólares este año”, dijo Williams. “Estamos haciendo crecer esa marca por delante de la industria y ampliando los límites de dónde podemos llevar el producto. La mayoría de las veces, lo hacemos bien […] y, a veces, damos un paso atrás y escuchamos los comentarios de los clientes”.
Williams continuó diciendo que los fanáticos deberían esperar seis lanzamientos de gran éxito en 2023, al igual que en 2022. Sin embargo, esos lanzamientos se distribuirán de manera más uniforme a lo largo del año.
“En la segunda mitad de 2022 tuvimos un programa de lanzamiento muy comprimido que fue impulsado en parte por problemas de la cadena de suministro”, dijo Williams. «Pero en 2023, volveremos a nuestra cadencia de lanzamiento preferida de aproximadamente dos meses entre nuestros conjuntos de gran éxito, con micro-conjuntos individuales salpicados en el medio».
Fans acérrimos de magia también debería esperar más crossover con no-magia propiedades intelectuales, como El Señor de los Anillos y Doctor Who. Los ejecutivos dijeron que, en el futuro, este tipo de colaboraciones se convertirán en el método principal para incorporar nuevos jugadores.
Entonces, ¿qué tiene que ver todo esto con D&D? Williams dijo que muchos de los factores de crecimiento que han llevado al éxito de magia también se aplicará a D&D, especialmente cuando se trata de contenido digital. magiaLa mayor área de crecimiento de ‘s, dijeron los ejecutivos, está en el espacio digital. Los llamados “jugadores híbridos”, es decir, jugadores que juegan magia tanto con tarjetas físicas como online usando Magia: la arena de reunión — gastar un 40% más que otros magia jugadores Por lo tanto, el objetivo es abrir oportunidades similares para que los jugadores gasten dinero a través del conjunto de herramientas digitales recién adquirido D&D Beyond.
“Maestros de mazmorras […] solo representan alrededor del 20% de la audiencia, pero son la mayor parte de nuestros jugadores que pagan [today]”, dijo Williams, quien anteriormente trabajó en Microsoft como gerente general y vicepresidente de su Equipo Comercial del Ecosistema de Juegos. “Para el resto de los jugadores en la mesa, creemos que lo digital nos permitirá ofrecer muchas más opciones para crear una experiencia gratificante”.
No tienes que esforzarte demasiado para leer entre líneas en este caso. Hasbro ya está acostumbrando a los clientes a descargar contenido digital a través de D&D Beyond con material gratuito en este momento, como el calendario de adviento digital de esta temporada navideña. Los jugadores deben esperar más microtransacciones en D&D Beyond a lo largo de 2023.