HubSpot, el fabricante de software de marketing y plataforma CRM con sede en Boston, anunció hoy que adquirirá el proveedor de datos B2B Clearbit para mejorar su plataforma con datos de empresas de terceros que abarcan millones de empresas. El acuerdo también une a los más de 400.0000 usuarios y más de 1.500 clientes empresariales de Clearbit a HubSpot y, eventualmente, verá que las dos plataformas se combinan para proporcionar a la base de clientes de HubSpot datos ampliados e información útil.
Fundada en 2015, Clearbit comenzó como una herramienta que ayudaría a los usuarios a buscar direcciones de correo electrónico asociadas con una empresa, así como información de los empleados como su nombre, puesto de trabajo y otros detalles, como cuentas de redes sociales. La idea era que esta información ayudara a las empresas a comprender mejor a sus clientes potenciales y examinar sus ventas. SV Angel y First Round Capital estuvieron entre los primeros patrocinadores de la startup.
A lo largo de los años siguientes, Clearbit se convirtió en un conjunto más completo de herramientas, incluidas aquellas dirigidas a equipos de ventas, marketing y operaciones, que incluían integraciones con proveedores de CRM (gestión de relaciones con el cliente) como HubSpot y Salesforce. También ofrecía tecnología para enriquecer los clientes potenciales, los contactos y las cuentas de una empresa con datos adicionales, incluidos datos públicos de la web (como sitios web de la empresa y datos de crowdsourcing), así como sus propios datos de propiedad exclusiva. Más recientemente, comenzó a aprovechar las tecnologías LLM (modelo de lenguaje grande) para convertir datos no estructurados en conjuntos de datos estandarizados para equipos B2B.
Como explicó el cofundador y director ejecutivo de Clearbit, Matt Sornson, a principios de este año, “los modelos de lenguaje grandes y la IA generativa son los cambios radicales en la tecnología que estamos utilizando para cumplir nuestra promesa a los clientes. Los LLM alterarán industrias enteras en los próximos años, pero estoy seguro de que alterarán completamente la industria de los datos dentro de 18 meses”, escribió en una publicación de blog, donde también anunció que el proceso de datos de Clearbit se había reconstruido con LLM en el centro.
Gracias a esta tecnología, dijo, Clearbit ahora pudo identificar y enriquecer cualquier empresa o datos de contacto de cualquier país en cualquier idioma. Eso probablemente también lo convirtió en un objetivo de adquisición más interesante.
El sitio web de la compañía promociona las relaciones de Clearbit no solo con su adquirente HubSpot, sino también con otras empresas como Twilio Segment, Asana, Intercom, Zenefits, Greenhouse, Chargebee, Lattice y Frame.io. Con HubSpot, específicamente, Clearbit ha estado disponible para sus clientes como parte de HubSpot App Marketplace desde 2019.
Tras el cierre del acuerdo, Clearbit se convertirá en una subsidiaria de HubSpot y eventualmente se integrará en su plataforma de clientes.
Hablando de las razones por las que estaba interesado en Clearbit, HubSpot explicó que la recopilación de datos de la empresa se ha vuelto más fácil a lo largo de los años, pero aún persisten desafíos en torno al análisis y el uso de esos datos. Creía que al combinar los datos de Clearbit con la plataforma de HubSpot, las empresas podrían enriquecer los datos de sus clientes internos con un contexto externo más en tiempo real, explicó Yamini Rangan, director ejecutivo de HubSpot, en un comunicado.
“Clearbit se ha propuesto recopilar datos valiosos y útiles sobre millones de empresas. La plataforma de clientes impulsada por IA de HubSpot combinada con los datos de Clearbit creará una combinación poderosa y ganadora para nuestros clientes”, señaló.
Clearbit había recaudado 17 millones de dólares hasta la fecha, según datos de PitchBook, que valoró la startup en 250 millones de dólares en enero de 2019. Sus inversores de Serie A incluían Bedrock, Battery, Cross Creek y Zetta Venture Partners.
Los términos del acuerdo no estuvieron disponibles de inmediato.
«Clearbit siempre ha creído que los datos son fundamentales para los mejores equipos de comercialización B2B», señaló Sornson en un comunicado. «Al unir fuerzas con HubSpot, la plataforma de clientes B2B más querida de la industria, desbloquearemos un nivel completamente nuevo de valor para nuestros clientes y ayudaremos a todo B2B a crecer mejor».
¿Sabes más sobre este acuerdo? Puede comunicarse con Sarah Pérez en [email protected] o Signal (415) 234-3994.