Kolet es una nueva startup francesa creada por cuatro cofundadores experimentados en el ecosistema tecnológico francés que quiere que sea más fácil mantenerse conectado cuando viaja. La compañía ha elaborado una interesante estrategia de distribución para tarjetas eSIM de viaje y simplificó la experiencia, ya que eSIM sigue siendo una tecnología confusa para la mayoría de las personas.
Lo más probable es que el teléfono inteligente que lleva en el bolsillo admita tarjetas eSIM virtuales. Por ejemplo, han sido la opción predeterminada para los iPhone vendidos en EE. UU. durante algunos años. Es por eso que muchas empresas han aprovechado esa característica para vender tarjetas eSIM temporales con un plan de suscripción extranjero para ahorrar en tarifas de roaming.
Hace unos años, al aterrizar tenías que ir a una tienda de telefonía y comprar una tarjeta SIM física. Gracias a la eSIM, la experiencia es mucho mejor, o al menos en papel, porque la industria de las eSIM es un poco confusa.
Por ejemplo, si viaja a Argentina, puede buscar la mejor opción para una eSIM de viaje antes de dirigirse al aeropuerto. Existen sitios web de comparación como eSIMDB que le ayudan a comparar planes. Pero hay tantas opciones que puede resultar un poco difícil elegir un proveedor de eSIM basándose en una tabla como esta de eSIMDB:
Después de elegir un proveedor, normalmente tienes que descargar una aplicación, crear una cuenta, pagar el plan de viaje y agregar la eSIM a tu teléfono. Como proveedor de eSIM, puedes aparecer como la opción más barata en los sitios web de comparación o diferenciarte de este abarrotado mercado con una estrategia de distribución y una experiencia de usuario diferentes.
Eso es exactamente lo que Kolet planea hacer, ya que la empresa se asociará con otras empresas de la industria de viajes para que puedan promocionar Kolet en sus propios servicios. Cuando reserva una habitación de hotel o un vuelo, normalmente recibe un correo electrónico de confirmación. En ese correo electrónico, los socios te dirán que puedes conseguir una eSIM Kolet con una prueba gratuita con un plan de datos de 1 GB durante los dos primeros días de viaje.
“Nuestra apuesta es que esta industria será clave a la hora de democratizar las eSIM porque lo primero que hacemos cuando viajamos es reservar nuestro vuelo o nuestro hotel, Airbnb”, me dijo el cofundador y director ejecutivo de Kolet, Eduardo Ronzano.
Eduardo Ronzano fundó anteriormente KelDoc, una solución de reservas y calendario en línea para hospitales. Luego se convirtió en una figura importante del panorama de las inversiones ángeles en París participando en decenas de inversiones pre-seed o seed como se puede comprobar en su perfil de LinkedIn.
Después de instalar la eSIM de Kolet, puedes recargar tu plan en la aplicación: los planes comienzan en 3,99 € por 1 GB en Europa con un período de validez de 30 días. Las startups tienen algunos acuerdos de reparto de ingresos con socios. Los primeros socios de viajes de Kolet son la agencia de viajes profesional Resaneo y la plataforma de reserva de billetes de avión Ulysse.
“Lo que también es especial es que estamos en el proceso de crear nuestra propia eSIM, lo que nos brinda la posibilidad de tener una única eSIM para cada país del mundo. Así no tendrás que reinstalar una nueva eSIM cada vez que vayas a un nuevo país”, dijo Ronzano.
Créditos de imagen: kolet
A Ronzano se une Anne-Carole Cöen, que actúa como directora de marketing de Kolet. Ocupó el mismo puesto en el unicornio francés Swile, la empresa de entrega de alimentos Frichti y el servicio de viajes compartidos Freenow (anteriormente conocido como Chauffeur-Privé y Kapten).
El director de tecnología de Kolet, Jérémy Gotteland, fue cofundador de Cajoo, el efímero servicio de entrega rápida adquirido por su rival alemán Flink. Por último, el director de operaciones de la empresa, Mehdi Chraibi, trabajó anteriormente en Millicom y Orange.
La empresa ya ha recaudado 5,5 millones de dólares (5 millones de euros) de los fondos de capital riesgo Daphni y 9900 Capital. También ha pedido a algunos expertos de la industria de viajes que se conviertan en asesores de la startup.
La oportunidad de mercado está bastante clara para Kolet. La empresa no sólo compite con otros proveedores de eSIM, ya que muchas personas ni siquiera saben que pueden obtener una eSIM cuando viajan. Al asociarse con empresas de viajes, estos socios pueden difundir Kolet y hacer crecer la base de usuarios de la startup.
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