La disminución de la financiación de capital de riesgo para nuevas empresas de ciberseguridad podría finalmente estar revirtiendo su curso después de meses de líneas de tendencia desalentadoras.
Recientemente, Crunchbase informó que las nuevas empresas de ciberseguridad recaudaron casi 1.900 millones de dólares a través de 153 acuerdos en el tercer trimestre, un aumento del 12% con respecto a los 1.700 millones de dólares recaudados en 181 acuerdos en el trimestre anterior.
Sin duda, hay pruebas anecdóticas de un cambio de rumbo. Hoy, Graylog, una empresa con sede en Houston que desarrolla herramientas para ayudar a detectar, analizar y responder a amenazas a la seguridad digital, anunció que recaudó 39 millones de dólares en una ronda de financiación codirigida por Silver Lake Waterman, Piper Sandler Merchant Banking y Harbert Growth Partners. .
Sin embargo, esa cifra de “39 millones de dólares” es un poco engañosa. Solo 9 millones de dólares del tramo eran capital, una extensión de la ronda Serie C de 18 millones de dólares de Graylog que se cerró en junio de 2021. El resto (30 millones de dólares) está en la forma de lo que el director ejecutivo de Graylog, Andy Grolnick, llama una línea de “deuda flexible”.
«Dado que Graylog está cerca de tener un flujo de caja positivo, la combinación de capital y deuda permite a la empresa continuar su sólida trayectoria y tender un puente hacia la rentabilidad, minimizando al mismo tiempo la dilución para los inversores y empleados», dijo Grolnick. «Si bien Graylog no revela su valoración, la ronda reciente representa un aumento sólido con respecto a la ronda anterior».
Graylog tiene sus raíces en un proyecto de código abierto lanzado en 2009 por Lennart Koopmann, un ingeniero de software, que en ese momento buscaba crear una mejor manera de gestionar y analizar datos de registros de máquinas. Koopmann finalmente comercializó el proyecto de código abierto para fundar la empresa Graylog, que contrató a Grolnick como director ejecutivo a finales de 2020.
El conjunto de productos original de Graylog, que todavía ofrece, se centra en recopilar, almacenar y analizar datos de registro para la resolución de problemas de TI y la detección de errores. Pero a través de una combinación de adquisiciones e investigación y desarrollo interno, la compañía recientemente se diversificó hacia la ciberseguridad, lanzando productos (Graylog API Security y Graylog Security) para monitoreo de amenazas API, análisis de seguridad, investigación de incidentes y capacidades de detección de anomalías.
Grolnick afirma que Graylog Security, lanzado en mayo de 2022, representa ahora más del 50% de las ventas netas de nuevos clientes de Graylog.
«Hemos visto nuestro negocio prosperar últimamente a medida que nuestra propuesta de valor ha resonado en las organizaciones que buscan soluciones de seguridad que sean tan efectivas en la detección de amenazas como en la gestión de costos», agregó Grolnick. «Esto nos ha permitido superar algunos de los desafíos macroeconómicos que enfrentaron las empresas de tecnología durante el último año».
Los competidores de Graylog en el segmento de gestión de registros de más de 4.100 millones de dólares abarcan Splunk, Elastic y Sumo Logic, así como nuevos participantes como Coralogix, Logz.io y Humio, propiedad de CrowdStrike. Pero Grolnick afirma que Graylog tiene el impulso de su lado.
Las herramientas pagas y de código abierto de Graylog ahora prestan servicios a más de 200.000 usuarios en más de 50.000 instalaciones, afirma. Y entre la base de clientes de la empresa se encuentran grandes clientes de defensa como el Ejército de EE.UU., la Fuerza Aérea de EE.UU., Lockheed Martin y SAIC.
Grolnick espera que Graylog, de 110 empleados, que registró un crecimiento interanual del 67% en las nuevas reservas en el tercer trimestre, tenga un flujo de caja positivo en la segunda mitad de 2024.
«Era un buen momento para reunir capital por un par de razones», dijo. “En primer lugar, queríamos aprovechar la oportunidad de aumentar nuestra participación de mercado en un entorno en el que veíamos acelerar nuestro crecimiento. . . En segundo lugar, dada nuestra trayectoria actual, tuvimos un gran interés tanto de los inversores existentes como de los nuevos, lo que hizo que el proceso fuera relativamente sencillo. Los nuevos fondos se utilizarán para impulsar el crecimiento y tender puentes hacia la rentabilidad. Con el nuevo capital, se están realizando inversiones clave para el crecimiento en el desarrollo de productos, ventas globales y expansión de canales y éxito del cliente”.