Lululemon está relanzando su desarrollo en Francia. La marca canadiense de artículos deportivos inauguró el viernes 2 de diciembre una tienda de 515 metros cuadrados en el número 38 de la avenida de los Campos Elíseos, en París. Vecino de la marca estadounidense de calzado deportivo Foot Locker y de las tiendas Nike y Adidas, este punto de venta simboliza las nuevas ambiciones europeas del grupo.
Aunque está presente en la capital francesa desde 2015, con tres boutiques ubicadas en los distritos de Saint-Germain-des-Prés, Marais y Louvre, la marca nacida en un estudio de yoga de Vancouver en 1998 sigue siendo una desconocida para los franceses. Esto debería cambiar.
El pasado mes de abril, Calvin McDonald, presidente del grupo con 29.000 empleados, se fijó el objetivo de alcanzar los 12.500 millones de dólares (11.900 millones de euros) de facturación mundial en 2026, el doble de su actividad registrada en 2021. La adopción de este plan se produce después de un aumento en las ventas durante los últimos tres años; en 2018, la marca alcanzó una facturación de 3.300 millones de dólares (3.100 millones de euros).
Estilo discreto y posicionamiento de alta gama.
El desarrollo de la actividad deportiva entre las mujeres, running, yoga, pilates o fitness ha potenciado sus ventas de leggins. A pesar de su precio que ronda los 100 euros, este bóxer de poliamida de corte largo y ceñido, disponible en decenas de colores, sigue siendo uno de sus superventas.
Los confinamientos impuestos para combatir la propagación del Covid-19 también han disparado sus ventas de ropa flexible para usar en casa en el día a día. La marca finalmente se beneficia de su estilo sobrio y su posicionamiento de gama alta, adoptando la visión opuesta de los productos Nike y Adidas, cuyos logotipos suelen ser llamativos. Sus colecciones para hombre, incluidos pantalones y chaquetas, han dado en el blanco.
En el segundo trimestre de su año fiscal, que finalizó a fines de julio, sus ventas aumentaron un 29% en general y un 35% en el extranjero en comparación con el mismo período de 2021. Como resultado, la marca dice que puede cuadruplicar su actividad internacional en 2026, hasta alcanzar los 3.800 millones de dólares en ventas (3.600 millones de euros).
Europa, Medio Oriente y China
Desde hace dos años, su vicepresidente, André Maestrini, exdirectivo de Adidas en Francia, se ha encargado de impulsar la actividad en Europa, Oriente Medio y China. La compañía no utilizará las ventas en las redes habituales de distribución de artículos deportivos, cuyos líderes europeos son Decathlon, campeón de precios bajos, o Intersport, marca conocida por sus marcas internacionales. Cuenta con una red propia, ya sea en tienda (a día de hoy 600 en todo el mundo) o online, un circuito que ya representa el 40% de sus puntos de venta.
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