Pricepally, una tienda de comestibles en línea nigeriana de productos frescos y alimentos envasados, ha recaudado 1,3 millones de dólares en financiación inicial, respaldada por Samurai Incubate (un capital de riesgo japonés que también participó en la ronda pre-semilla de 2021 de la startup), SOSV, ELEA, Hi2 Global, Chui Ventures y el ex ejecutivo de Unilever, David Mureithi.
Tras la nueva financiación, la startup se une a un puñado de startups africanas de comercio electrónico de alimentos, incluidas Yebo Fresh de Sudáfrica y Terraa de Marruecos, que han recaudado financiación este año, a medida que los capitalistas de riesgo continúan reduciendo sus operaciones.
Pricepally dice que utilizará los fondos para expandirse más allá de las tres ciudades a las que presta servicios actualmente en Nigeria y reintroducir la compra grupal para cumplir su promesa de permitir a los consumidores comprar alimentos a precios asequibles. La startup facilita la entrega de los productos pedidos el mismo día o al día siguiente a través de sus canales digitales, incluida la aplicación y el chatbot de WhatsApp. Tiene una red de centros logísticos en las tres ciudades en las que opera actualmente, pero subcontrata los servicios de entrega.
Luther Lawoyin (CEO), Deepak Bansal (CTO), Mosun Lawoyin (CXO) y Jummai Abalaka (COO) lanzaron Pricepally en 2019 para reducir el costo de los alimentos, garantizar la disponibilidad y mantener los precios predecibles en medio de la escasez y el aumento de los precios exacerbados por el aumento de la inflación.
Cofundadores de Pricepally. Créditos de imagen: Precio caro.
La startup dice que obtiene productos frescos directamente de los agricultores, algunos de los cuales ha contratado, y alimentos envasados de los fabricantes. Luther Lawoyin dijo a TechCrunch que los precios de los productos a menudo se negocian, lo que, junto con las cortas cadenas de suministro de alimentos, garantiza que el costo de sus suministros sea asequible.
“Tenemos más control sobre la calidad y el suministro porque tenemos agricultores específicos que suministran productos específicos. También llevamos a cabo investigaciones de precios en los mercados locales y nuestros precios son mucho más justos y eso se debe simplemente a que hemos eliminado varios niveles de intermediarios. La idea ahora es que aprovechemos nuestra capacidad de abastecimiento para resolver uno de los mayores problemas actuales de Nigeria, que es la inseguridad alimentaria”, dijo Lawoyin.
“En muchos sentidos, somos más que solo vender productos. Estamos aportando transparencia y visibilidad al mercado”.
Lawoyin enumera la transparencia entre los principales contribuyentes al crecimiento constante de las cuentas de clientes de Pricepally y su alta retención de clientes. Sus compradores actuales representan más del 80% de sus ingresos: un testimonio de la validez de su propuesta de valor.
La startup se dirige principalmente a compradores minoristas, que representan el 70% de sus clientes porque, a diferencia de las empresas, pagan por adelantado, son más baratos de adquirir y los márgenes son más altos, dijo Lawoyin.
La startup anticipa que la reintroducción de las compras grupales en línea, que permitirá que aún más clientes minoristas se reúnan para desbloquear los precios mayoristas, ayudará a acelerar su crecimiento a medida que los precios de los alimentos sigan bajando. Además, también busca desbloquear nuevos clientes hasta abril, su chatbot de WhatsApp recientemente lanzado que apunta al mercado masivo en Nigeria, uno de los países con mayor uso de WhatsApp a nivel mundial.
Al comentar sobre el acuerdo, Rena Yoneyama de Samurai Incubate dijo a TechCrunch: «Lo mejor de Pricepally es su capacidad de ejecución. Todavía hay muchas dificultades con el comercio electrónico en Nigeria, y muchas cosas que funcionan normalmente en otras grandes ciudades africanas a menudo no funcionan debido a la falta de infraestructura física y física y a problemas de confianza”.
“Sin embargo, Pricepally ha trabajado duro para mejorar la calidad del servicio, aumentar la satisfacción del cliente, ganarse la confianza de los clientes y ha conseguido un porcentaje muy alto de clientes habituales. Su saludable economía unitaria y su continuo crecimiento empresarial lo demuestran”.