El gasto en software La presión está disminuyendo, según indican nuevos datos de Battery Ventures. Según la encuesta de la firma de capital de riesgo entre firmas empresariales con 100 líderes de alto nivel en compañías con un gasto anual en TI de alrededor de $35 mil millones, los plazos de aprobación de contratos ya no se están alargando más y el enfoque en recortar el gasto en SaaS en general se está desvaneciendo.
Para las empresas emergentes que venden software, el mercado puede estar estabilizándose.
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Sin embargo, el mismo conjunto de datos indica que el crecimiento ascendente (un método clave para que las nuevas empresas vendan a clientes más grandes) está bajo una presión cada vez mayor. Vender a un individuo, luego a un equipo y quizás con el tiempo a toda una empresa es una forma en que las empresas más pequeñas pueden conseguir cuentas grandes y lucrativas. Pero el camino para tales ventas podría estar estrechándose, según Battery.
TechCrunch+ escribió extensamente sobre el enfoque de ventas ascendente a menudo durante la pandemia, cuando este y el crecimiento impulsado por productos en general se convirtieron en términos candentes. Pero como muchas cosas que se hicieron grandes durante la pandemia y la consiguiente perturbación económica, lo que sube inevitablemente baja.
Esta mañana profundizaremos en los datos de Battery sobre ventas ascendentes y cerraremos con algunas notas sobre el resto de lo que el grupo de riesgo encontró en su encuesta reciente. El truco es que si vendes herramientas o herramientas de software relacionadas con la IA, probablemente estés teniendo un mejor año que tus amigos que crean productos que no son de IA.
¡Hasta el fondo!
Durante mucho tiempo, los desarrolladores solían tener libertad para elegir las soluciones de software que querían utilizar, especialmente si las elegían con fines de prueba. Esa actividad era un caballo de Troya para las nuevas empresas B2B que luego podían llamar a los jefes de los desarrolladores para conseguir acuerdos para su software en toda la organización. Pero esa ruta parece estar cerrándose.