Hazte a un lado, TAM. Hay una nueva métrica esencial en la ciudad.
A lo largo de los años, revisé miles de puntos de datos de empresas SaaS en crecimiento e identifiqué indicadores de crecimiento. más allá de los “puntos destacados” que la mayoría de las empresas de capital de riesgo analizan, y los que son más relevantes para el escrupuloso entorno de financiación actual. La previsibilidad de la viabilidad y el éxito de una startup va más allá del mercado total direccionable (TAM), mucho más profundo.
En el apogeo del crecimiento respaldado por capital de riesgo, las nuevas empresas tenían que fijar sólo dos métricas clave para asegurar la financiación: TAM y crecimiento de los ingresos; cuanto más grande, mejor. Pero la crisis de principios de 2022 puso en primer plano otra prioridad: el crecimiento sostenible.
Es complicado porque no es una métrica única, es más bien un movimiento.
En muchos sentidos, el crecimiento sostenible se ve diferente entre industrias y productos, pero para la empresa SaaS promedio, está respaldado por un concepto central: la escalabilidad del producto. En SaaS, la escalabilidad se mide a través de varias métricas, incluido ARR (ingresos recurrentes anuales) por empleado, R40 (Regla de 40) y más. Hablaremos de eso pronto.
Primero, aquí es donde nos tomamos un momento para reconocer que hay excepciones a cada regla. Piense en tecnologías revolucionarias en las que los inversores en acciones todavía permiten que se quemen cantidades astronómicas de efectivo sin un camino claro hacia la rentabilidad. Hoy nos centramos en métricas y entornos empresariales que se aplican a la mayoría de las empresas SaaS, no a los casos atípicos.
Puntos de referencia de rendimiento básicos para una mayor financiación
La escalabilidad y la economía unitaria de SaaS hacen que la industria sea atractiva para los inversores de capital de riesgo. Sin embargo, la mentalidad de “crecimiento a toda costa” y el agotamiento de los canales de marketing B2B han puesto a prueba la convicción de los inversores de que las nuevas empresas tienen lo necesario para alcanzar la rentabilidad y el éxito a gran escala.
Hoy nos centramos en métricas y entornos empresariales que se aplican a la mayoría de las empresas SaaS, no a los casos atípicos.
Los márgenes bruto y neto son excelentes métricas para realizar un seguimiento. Aún así, los inversores ahora están analizando la letra pequeña de estas economías unitarias y los índices relacionados con la eficiencia de GTM (salida al mercado), un aspecto esencial de la diligencia debida.
Si busca recaudar fondos en 2024, es importante conocer las métricas que están evaluando los inversores. Estos son los esenciales:
- ARR por empleado: Esto proporciona una imagen clara de la eficiencia del negocio y el impacto de cada nuevo empleado, lo que se vuelve particularmente importante una vez que el equipo de GTM comienza a escalar. Aquí es donde la automatización de tareas específicas con IA puede dar sus frutos. Historias de éxito como la de Ramp, que alcanzó +$100 millones de ARR con solo 50 empleados, muestran las posibilidades y el alto listón para las empresas SaaS.
- R40: La Regla de los 40 es un predictor principal del éxito y la capacidad de aumentar. Si bien muchas startups de nuestra cartera han experimentado una disminución en la velocidad de crecimiento durante los últimos 12 meses, la mayoría también ha visto una mejora en la eficiencia y los márgenes. R40 (la idea de que las startups de mayor rendimiento tienen márgenes de beneficio y tasas de crecimiento (beneficio + crecimiento) que suman más del 40%) es una excelente manera de visualizar esas ganancias.