El complejo mundo de las regalías y la gestión de derechos es un gran problema para los artistas. Con el aumento en el número de sellos discográficos y plataformas de streaming, podría resultar complicado para los artistas rastrear dónde se utiliza su trabajo y cómo obtienen ingresos de las diferentes plataformas. Mogul quiere facilitar a los artistas el seguimiento de sus ingresos e incluso conocer las oportunidades de ingresos perdidas.
La empresa
La compañía ha recaudado 1,9 millones de dólares en financiación inicial de Wonder Ventures, United Talent Agency, Amplify.LA y Creator Partners del ex director ejecutivo de SoundCloud, Kerry Trainor. Mogul fue cofundada en 2023 por el exjefe de creadores de SoundCloud, Jeff Ponchick, y el exvicepresidente de ingeniería de SoundCloud, Joey Mason.
Ponchick le dijo a TechCrunch por correo electrónico que después de que el dúo dejó la compañía en 2022, comenzaron a pensar en la idea de rastrear los ingresos por regalías no percibidos por los músicos.
“Estábamos muy interesados en saber por qué los músicos siempre necesitaban más dinero pero tenían problemas para tomar medidas para cobrar lo que se les debía. Esto parecía contradictorio. Profundizamos y contactamos a músicos con diferentes trayectorias profesionales y comenzaron a surgir muchas similitudes en los problemas que enfrentaban”, dijo.
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La compañía ha estado en beta privada con 250 artistas, donde registró 3,5 millones de dólares en ingresos no identificados previamente.
¿Qué hace?
Mogul ofrece una visión general de las fuentes de ingresos de un artista (tanto publicaciones como grabaciones sonoras), como regalías mecánicas (transmisión y reproducción de música), derechos de interpretación pública y derechos conexos (uso de una pista en lugares como la radiodifusión).
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La empresa permite a los artistas conectarse a diferentes fuentes de distribución de música como Audiomack, District, FUGA y DistroKid. Una vez que conectan diferentes fuentes, pueden realizar un seguimiento de las regalías provenientes de diferentes plataformas.
Los artistas pueden consultar sus ingresos de diferentes plataformas de transmisión junto con los ingresos de pistas específicas. Todas las empresas que trabajan con artistas deben proporcionar datos brutos sobre sus regalías. Ponchick señaló que estos archivos a menudo no se utilizan a menos que un artista decida realizar una auditoría. Mogul está tratando de obtener datos de estos archivos y pistas, mediante la realización de una “auditoría documental” automatizada, si a un artista le faltan ingresos por los derechos que posee.
La compañía estima que los artistas pierden ingresos por regalías que representan casi el 10% de sus ganancias de por vida. El fundador enfatizó que las regalías perdidas a menudo son el resultado de problemas creados al registrarse para obtener derechos de autor.
“Francamente, mucho de esto se reduce a cuestiones relacionadas con el registro. Con tantas plataformas que un artista tiene que gestionar y cuidar, muchas cosas pasan desapercibidas simplemente debido a la enorme complejidad y opacidad de la industria de la música. Nuestro trabajo es limpiar esto”, señaló.
Marcus Cobb, cofundador de la solución de división de pagos de creadores Mozaic, dijo que la música es propiedad intelectual por ley, lo que implica mucha complejidad sobre cómo los artistas pueden ganar dinero.
“La música que escuchas de fondo en un restaurante tiene reglas y regulaciones diferentes a la música que escuchas desde Spotify o incluso a la música que escuchas en la televisión, las películas y los videojuegos. Estas reglas son muy estrictas. Requieren registros detallados sobre quiénes son sus colaboradores y cómo todos comparten la propiedad de los derechos de autor”, dijo.
Cobb señaló que incluso los pequeños errores en el registro de los derechos de autor pueden resultar en regalías impagas durante años.
Ganar dinero
Mogul está explorando diferentes formas de empezar a generar ingresos. Para empezar, está introduciendo un modelo SaaS que brinda diferentes niveles de auditoría a las nuevas empresas junto con características como la detección de anomalías en las regalías para los clientes empresariales.
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La compañía también ha puesto a prueba un modelo en el que cobra un porcentaje de los artistas del monto de recuperación de regalías. Dijo que finalizaría un modelo basado en los comentarios de los artistas.
La cuestión de las regalías
Con la aparición de plataformas de vídeos cortos, ahora hay más lugares donde se utiliza el trabajo de los artistas. También hay una conversación cada vez mayor sobre los artistas que ganan una parte justa de las regalías y los reguladores también están mirando el tema con severidad.
En Estados Unidos, legisladores como Rashida Tlaib están tratando de encontrar formas legislativas para lograr que se les pague más a los músicos. El año pasado, Francia propuso un impuesto a los servicios de música en streaming para financiar un organismo que apoya a los músicos. A principios de este año, la UE dijo que el bloque está explorando nuevas reglas para una mejor distribución de los ingresos del streaming entre los artistas.
Con este sistema complejo y en evolución, los inversores de Mogul sienten que existe una oportunidad para que la startup ayude a los artistas.
“La forma en que se rastrean y remiten los ingresos es compleja y está en constante evolución. Este dolor lo sienten todos los creadores, no importa si eres músico, creador digital o podcaster”, dijo Caroline Jacobs, socia de UTA.VC.
«Los artistas deben iniciar sesión en múltiples plataformas que pueden no integrarse entre sí para realizar un seguimiento del rendimiento de los ingresos y, a veces, hay ingresos ‘pérdidos’ cuando un artista puede no recibir regalías debido a errores ortográficos, información incorrecta de la cuenta, entre muchas otras razones».
Sam Wick, director de UTA.VC, dijo que el desafío para Mogul será hacer que la plataforma sea fácil de entender para los músicos.
“Hacer que la plataforma y los informes sean fáciles de usar y comprender será clave para el éxito. Mogul interactuará con múltiples plataformas, información de derechos y territorios. Es un problema increíblemente complejo”, afirmó.
Cobb de Mozaic, que ve promesas en herramientas como Mogul, dijo que a menudo los músicos tienen poco dinero cuando empiezan. Y una gran cantidad de herramientas y servicios prometen ayudarles a recaudar dinero con tarifas de hasta el 20%, por lo que tienen que generar confianza con los artistas.