Los creadores suelen trabajar con diferentes colaboradores para diferentes proyectos. Y dividir los pagos con otros es uno de los mayores desafíos para los creadores. Mozaic (anteriormente Jammber) está intentando resolver este problema a través de su gama de soluciones, incluidas API y extensiones de Chrome.
La compañía ha recaudado una ronda de financiación Serie A de 20 millones de dólares de Volition Capital. Mozaic ha recaudado más de 27 millones de dólares hasta la fecha de inversores como Rise of the Rest, Maverick Nashville y el ejecutivo de la industria musical Joe Galante. La startup fue fundada por el CEO Marcus Cobb y la vicepresidenta senior de crecimiento Rachel Knepp en 2015 con el objetivo de desarrollar herramientas para manejar diferentes partes del negocio de la música, desde la gestión de créditos hasta la venta de entradas.
Cobb le dijo a TechCrunch que, si bien inicialmente la compañía decidió centrarse en los aspectos B2B de la música, Mozaic decidió pasar a crear un producto de pagos colaborativos utilizando su experiencia en la gestión de proyectos musicales en 2020 debido a la pandemia.
“Para probar la posible adecuación entre producto y mercado, armamos una presentación de ventas en PowerPoint en aproximadamente dos días y llamamos en frío a 200 distribuidores de música. Cuando llegaron 60 cartas de intención (LOI) en 30 días, indicaron que el pivote era la elección correcta. Nos comprometimos con la nueva dirección y la versión beta inicial se puso en marcha unos 16 meses después, en enero de 2022”, dijo Cobb.
La idea era que los creadores se alejaran de soluciones como PayPal, CashApp, Venmo y Zelle, que podrían no funcionar si sus colaboradores estuvieran en un país donde estas soluciones no existen.
El producto principal de Mozaic es su API, que puede conectarse fácilmente a plataformas como Spotify, YouTube, Twitch y otras soluciones personalizadas. Made By Us Music y Creative Space & Events de Jason Hadshian, que han trabajado con artistas como 50 Cent, P Diddy, The Clipse y Rihanna, utilizan la solución de Mozaic para automatizar los pagos a los clientes.
¿Cómo funciona esto?
Cobb dijo que normalmente una canción tiene de tres a cinco colaboradores y sólo el creador recibe un pago inmediato. Luego tienen que distribuir el dinero. Muchas veces, dividir los pagos también era un problema de diseño, ya que no había forma de definir estas divisiones con reglas. Dijo que Mozaic tiene contratos inteligentes basados en JSON (no del tipo blockchain), que envían pagos automáticamente a diferentes colaboradores según las reglas de ese proyecto.
Los artistas reciben directamente pagos e informes sobre diferentes proyectos en la plataforma. Si no tienen una cuenta, deberán registrarse con información básica para comenzar a recibir pagos automáticamente. Mozaic cobra una tarifa del 1,99% + 1 dólar por transacción (con un límite de 25 dólares) por sus servicios.
Un ejecutivo de la industria musical le dijo a TechCrunch que los sellos discográficos y los distribuidores tienen sus propios sistemas, pero son laboriosos por naturaleza y muchos informes son manuales. Esto resulta agotador para los colaboradores, ya que necesitan realizar un seguimiento varias veces con muy poca transparencia en el proceso. Entonces algo como Mozaic podría ser una buena solución. Pero para tener una adopción más amplia, la API de la startup deberá funcionar con los sistemas heredados de las propias etiquetas.
Hoja de ruta futura y desafíos
Distribuidores modernos como DistroKid y SoundOn de ByteDance están creando algoritmos automáticos de división de regalías en sus soluciones. Sin embargo, Mozaic cree que gracias a su competencia transfronteriza, sus soluciones serán bien adoptadas.
Cobb dijo que los sellos y casas de creadores que quieran ser competitivos en el espacio deberán adoptar soluciones modernas para pagar a los artistas de manera oportuna. De lo contrario, corren el riesgo de perderlos.
Si bien Mozaic ha trabajado mucho con la industria de la música, dijo que la solución de la startup funcionaría bien con creadores que van desde YouTubers hasta streamers de Twitch y redactores de boletines. Para facilitar a los creadores dividir los pagos, la compañía lanzará una extensión de Chrome y una aplicación móvil en modo solo por invitación en enero con planes de ponerla a disposición de todos los creadores más adelante en el primer trimestre de 2024.
Créditos de imagen: Mosaico.io
“Lo que personalmente me entusiasma más es una extensión de Chrome que permite agregar divisiones a cualquier cosa. Esa extensión de Chrome funcionará en YouTube, Etsy, Spotify y GitHub. Y es tan fácil como etiquetar a tus amigos en las páginas del producto”, dijo Cobb.
Mozaic también está trabajando en un sitio web para empresas para mejorar los informes y dividir los ingresos o las ventas de afiliados.
La empresa tiene un flujo de caja positivo a partir de este año e incluso después de los planes de ampliar su equipo a través de fondos recién recaudados, planea mantenerse cerca de la rentabilidad.
Larry Cheng, cofundador y socio gerente de Volition Capital, dijo que la firma de riesgo en etapa de crecimiento ha trabajado con muchas marcas lideradas por creadores y el problema de la división de pagos es una carga enorme para ellos. Dijo que incluso algunos artistas establecidos no tienen su equipo de contabilidad o financiamiento para manejar todas las complejidades.
Cheng, quien también forma parte de la junta directiva de GameStop, agregó que dado que las verticales creativas alternativas como YouTube Gaming están ganando terreno, Mozaic está bien posicionada para aprovechar esa tendencia.