el mundo esta lleno de empresas que intentan ayudar a agilizar el proceso de creación de una empresa. Doola es una de esas startups y ha recaudado la friolera de 12 millones de dólares hasta la fecha desde su creación en 2020. La compañía acaba de cerrar una “ronda de inversión estratégica” de 1 millón de dólares de HubSpot Ventures, menos de un año después de su Serie A de 8 millones de dólares, y Hoy podemos echar un buen vistazo a la presentación que se utilizó para plantear esa ronda.
Por lo general, cuando una startup recauda una pequeña cantidad de dinero después de una ronda de tamaño decente, sucede algo extraño: es un síntoma de que algo no funciona. bastante va a planificar. Sin embargo, en el caso de Doola, la participación de HubSpot tiene sentido: la empresa de software de marketing llega a muchos clientes, por lo que el conjunto de herramientas de Doola podría encajar bien con el modelo de negocio de HubSpot.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
Mi herramienta de revisión de mazos de IA estima que solo hay un 15% de posibilidades de que Doola recaude capital con éxito solo con este mazo.
Doola compartió su presentación de 14 diapositivas sin ninguna redacción.
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del cronograma de financiación
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de solución
- Diapositiva del producto
- Diapositiva de estrategia
- Diapositiva de cartera de productos
- Diapositiva sobre el tamaño del mercado
- Cómo funciona diapositiva
- Caída de oportunidades en el mercado estadounidense
- Diapositiva de oportunidades de mercado global
- Diapositiva de visión
- Diapositiva del equipo (?)
- Diapositiva de contacto
Tres cosas para amar
Para ser sincero, con solo mirar la lista anterior puedo decir que hay mucho de información que falta en la baraja. De hecho, mi herramienta de revisión de mazos de IA estima que solo hay un 15% de posibilidades de que Doola recaude capital con éxito solo con este mazo. Llegaremos a eso más adelante, pero centrémonos primero en lo que Doola hizo bien, porque hace algunas cosas. increíblemente Bueno:
Gran uso de un tobogán combinado.
Me encanta usar dos diapositivas que funcionan juntas para contar una historia convincente. Doola utiliza las diapositivas 6 y 7 con gran efecto:
[Slide 6] La puesta en marcha . . . Créditos de imagen: Doola
[Slide 7] . . . ¡Y qué recompensa! Créditos de imagen: Doola
Ésta es una forma bastante eficaz de avanzar hacia la explicación indirecta del modelo de negocio. También sienta las bases para explicar el modelo de negocio y los planes de monetización a lo largo del tiempo.
Un planteamiento del problema sutil y elegante.
Este es un ejemplo perfecto de una empresa que conoce a su audiencia. La diapositiva presenta una serie de problemas, pero Doola sabe que está hablando con inversionistas y por eso resiste la tentación de explicar cada problema. Los inversores son penosamente consciente de muchos de estos problemas y cómo se manifiestan en las empresas emergentes.
[Slide 3] Planteamiento del problema discreto: es un poco arriesgado, pero aquí funciona. Créditos de imagen: Doola
Simplificar las cosas siempre es una apuesta, pero en este caso creo que Doola ganó la apuesta. Sí, estos son problemas complejos, frustrantes y costosos, lo que hace que definitivamente valga la pena resolverlos.
Interesante enfoque ascendente para evaluar el mercado
[Slide 10] Es interesante, pero ¿es una buena idea? Créditos de imagen: Doola
La mayoría de las nuevas empresas tienen bastante éxito con el enfoque de arriba hacia abajo para estimar el tamaño de su mercado (utilizando el modelo TAM/SAM/SOM). Pero es interesante ver a Doola tomar un rumbo diferente para llegar a un tamaño de mercado potencial de 4.500 millones de dólares al año. Como he escrito antes, los grandes fundadores a menudo tienen que recurrir a un enfoque ascendente para dimensionar el mercado, porque no hay nada parecido a lo que están construyendo en el mercado.
No estoy seguro de si ese es el enfoque correcto dado que este espacio tiene algunos competidores, pero disfruto la claridad de esta diapositiva.
Como mencioné anteriormente, falta una gran cantidad de información en esta presentación. De hecho, tanto que es esencialmente inútil como plataforma de presentación tradicional. Sospecho que Doola ya estaba hablando con HubSpot Ventures como parte de su ronda original y que algo animó a HubSpot a emitir un cheque de todos modos; tal vez el inversor ya había tomado una decisión antes de ver esta presentación.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Doola podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!