Después de años de permanecer al margen, dos compañías de transmisión que durante mucho tiempo se han mostrado reacias a combinar sus productos con los servicios de la competencia parecen un poco más abiertas a la idea.
El lunes, el gigante de las telecomunicaciones Verizon anunció un acuerdo de 10 dólares al mes que incluye los niveles de publicidad de Netflix y Max. Eso es un descuento del 40 por ciento en comparación con sus precios estándar.
Y es notable porque, si bien Max ha ofrecido precios con descuento antes (Max acaba de ofrecer su nivel de anuncios por $ 3 por mes para el Black Friday), Netflix no ha ofrecido descuentos ni precios mayoristas en sus planes durante muchos años.
Sin duda, no está claro si Netflix está ofreciendo un precio mayorista a Verizon o cómo se comparte el costo del descuento entre las tres compañías, pero el descuento del 40 por ciento sugiere que Verizon, Warner Bros. Discovery, Netflix o alguna combinación de ellos está ayudando a subsidiar esos costos.
El director ejecutivo de Verizon, Hans Vestberg, dijo en una conferencia de la UBS el lunes por la mañana que el paquete es algo que “nadie más puede hacer” y que formar nuevos paquetes es una prioridad para la compañía de telecomunicaciones.
Cabe señalar que Verizon ha ofrecido Netflix en sus paquetes antes, pero nunca lo ha hecho para el nivel de publicidad, y ha sugerido que en el pasado estaba asumiendo el costo de Netflix en sus otros paquetes.
El lanzamiento del nivel publicitario de Netflix hace un año, a un precio más bajo, parece haber sido un punto de inflexión, y los ejecutivos de Netflix han notado que está generando mejores márgenes en ese nivel que su nivel base sin publicidad.
Al mismo tiempo, otro servicio de streaming que se ha mostrado reacio a ofrecer paquetes parece más abierto a ello. Apple TV+ ha mantenido algunas conversaciones con Paramount sobre un paquete Apple TV+-Paramount+, confirman las fuentes, aunque la naturaleza exacta de cómo será ese paquete aún no está clara (podría suceder a través de un intermediario como Verizon).
Apple TV+ aún no tiene un nivel de publicidad, pero recientemente aumentó los precios, lo que hace que la lucha contra la rotación sea una prioridad. Apple ha tenido éxito con un paquete de sus propios servicios (Apple One incluye servicios como Apple TV+, Apple Music, Apple Arcade, Apple News y almacenamiento en la nube), pero a medida que busca hacer crecer su servicio de video en streaming hasta lograr rentabilidad, parece abierto a asociarse con otros actores en el espacio para mantener las suscripciones consistentes y reducir la deserción.
Los servicios de streaming de compañías de medios heredadas como Disney (Disney+, Hulu), NBCUniversal, (Peacock), Warner Bros. Discovery (Max) y Paramount (Paramount+) han mostrado durante mucho tiempo una voluntad de ofrecer descuentos o paquetes, ya sea internamente (Disney Bundle) o con socios (el acuerdo de Peacock el mes pasado con Instacart+, el acuerdo de Paramount+ con Walmart+).
Pero los nuevos paquetes que involucran a Netflix y Apple sugieren que algunos jugadores que han evitado en gran medida los descuentos o las ofertas mayoristas pueden estar acogiéndose a la idea y asociándose con sus competidores de medios heredados para permanecer en el juego.