Pair Eyewear, una marca de gafas personalizables directa al consumidor, recaudó 75 millones de dólares en nuevos fondos Serie C para impulsar su tecnología de fabricación automatizada en EE. UU. y ampliar su base de clientes en todo el mundo.
La compañía permite a adultos y niños que usan anteojos cambiar fácilmente su apariencia con más de 1,000 opciones de “marco superior”, desde marcas como DC Comics, Marvel y ligas deportivas hasta programas de televisión y películas populares y artistas como Van Gogh y Frida Kahlo. Los anteojos comienzan en $60 por par, incluidos los lentes recetados, y vienen con una experiencia digital. Los marcos superiores comienzan en $25.
Ha pasado un minuto desde la última vez que visitamos a la empresa con sede en Nueva York, que recaudó por última vez dos rondas de financiación, 60 millones de dólares y 12 millones de dólares, en 2021.
Durante el anuncio de su ronda en diciembre de 2021, la compañía estaba cambiando su enfoque más hacia los adultos y las redes sociales, dos estrategias que la codirectora ejecutiva y cofundadora de Pair Eyewear, Sophia Edelstein, dijo a TechCrunch que dieron sus frutos.
«Desde entonces, hemos seguido creciendo exponencialmente aquí en los Estados Unidos, principalmente como marca para adultos», dijo Edelstein. “Hoy en día, más del 95 % de nuestros clientes son adultos que compran para sí mismos y, a finales de este año, habremos vendido más de 3 millones de marcas importantes aquí en Estados Unidos y Canadá. También estamos muy orgullosos de que la población de nuestros clientes se parezca mucho al censo de EE. UU. Nuestra tesis es tratar de brindar a las personas una solución asequible, accesible y personalizada y lograr que eso se cumpla”.
Específicamente, la compañía experimentó un crecimiento de 24 veces entre 2020 y 2023, y espera duplicar sus ingresos año tras año a fines de este año. Entre ellos, TikTok representa más del 25% de las ventas totales de la marca y millones en ingresos.
El año pasado, la empresa también lanzó una colección de monturas base más amplia para atender a una gama más completa de tamaños de cabeza. Y en septiembre, Pair Eyewear se convirtió en una instalación de fabricación integrada verticalmente donde crea todas sus lentes y monturas superiores internamente. La instalación de 40.000 pies cuadrados está ubicada en California y Edelstein la promocionó como «el laboratorio de lentes más automatizado de los Estados Unidos». Próximamente se abrirá una segunda instalación.
Mientras tanto, Prysm Capital lideró la ronda de financiación y se le unieron los inversores existentes New Enterprise Associates, Javelin Venture Partners y el jugador de la NFL Christian McCaffrey.
Edelstein no quiso divulgar la valoración de la empresa, sin embargo, sí compartió que se trata de «un aumento significativo con respecto a la última ronda». La nueva inversión eleva el capital total respaldado por riesgo de Pair Eyewear a 145 millones de dólares hasta la fecha.
Según Edelstein, se trataba de “una ronda oportunista”. Los inversores se sintieron atraídos por el modelo de negocio, los márgenes saludables y el plan de crecimiento de la empresa, especialmente en este entorno económico que ha sido desafiante para las empresas de consumo, añadió.
Matt Roberts, cofundador y socio de Prysm Capital, se hizo eco de ese sentimiento y dijo en una declaración escrita que “con un producto diferenciado y personalizable, un ecosistema de asociaciones de marcas y un enfoque en la comunidad, sus clientes adoran a Pair. . Además, la continua innovación e inversión de la empresa en tecnología de automatización han reforzado su capacidad para aprovechar la oportunidad de crecimiento que se avecina y esperamos asociarnos con el equipo en su viaje de expansión”.
Edelstein tiene la intención de utilizar los nuevos fondos en tecnología de automatización adicional y en la expansión del laboratorio de lentes y su línea de productos. La compañía también está considerando la distribución omnicanal, lo que colocaría a Pair Eyewear en un entorno minorista por primera vez.
«Nos encanta la idea de ‘Hecho en EE.UU.’ y realmente invertir en fabricación local», dijo Edelstein. “Además, también tenemos la vista puesta en la expansión internacional. Nuestra visión para la empresa es ser una empresa global de gafas. Que las personas quieran expresarse y expresar su individualidad es realmente algo que atrae a personas de todo el mundo”.