Después de casi dos años de recesión exacerbado por un respuesta fallida al peligro de la cinta de correr y bicicletas oxidadas, Peloton anunció hoy que relanzará su marca en un esfuerzo por ganar más dinero. La compañía planea centrarse más en el contenido de acondicionamiento físico en lugar del hardware y lanzará «niveles de aplicaciones» con diferentes planes en lugar de una membresía única orientada a la gente que compra equipos.
en un carta a los accionistas, el CEO y presidente de Peloton, Barry McCarthy, escribe:
A finales de este mes, relanzaremos nuestra marca para comunicar mejor la propuesta de valor de la marca, y volveremos a presentar la aplicación Peloton con una estructura de membresía escalonada como una puerta de enlace móvil a nuestro increíble contenido de fitness, desde fuerza y meditación hasta carreras al aire libre. Nuestro objetivo al relanzar la aplicación es involucrar a nuevas categorías de clientes, generar conciencia en la parte superior del embudo para Peloton y convertirnos en un contribuyente significativo de ingresos para nuestro negocio.
Ese discurso ejecutivo dice que la aplicación Peloton se reestructurará para centrarse en el contenido dentro de la aplicación en lugar del contenido vinculado al hardware de fitness. Todavía no hay información sobre el nuevo nivel de precios, pero es fácil imaginar que Peloton ofrecerá paquetes de acuerdo con la forma en que sus usuarios interactúan con la plataforma. Peloton señala en el comunicado que el 62% de sus miembros activos participan en actividades que no son de ciclismo, mientras que el 38% de todos los entrenamientos no involucran «ningún hardware de Peloton de ningún tipo». Eso podría significar que la compañía está buscando un precio de suscripción más asequible para las personas que no tienen la bicicleta y quieren más de las otras cosas: meditaciones guiadas, yoga, entrenamiento de fuerza y clases de carrera y caminata que solo requieren un teléfono inteligente. y membresía Peloton. El plan de suscripción actual comienza en $ 13 / mes, más barato que la mayoría de los otros servicios de fitness y yoga a pedido. Y es más accesible que una bicicleta estacionaria desde $1,500.
La empresa seguirá centrándose en la propagación de hardware. El Bicicleta Pelotón+ y su hardware hermano continuará mostrándose en entornos comerciales, como hoteles, para establecer el reconocimiento de la marca y una red de máquinas disponibles para que los suscriptores activos de Peloton se mantengan al día mientras viajan. La empresa también ha tenido cierto éxito en la venta de bicicletas reacondicionadas y en la promoción de su programa de arrendamiento de bicicletas.
Siempre pensé que la fuerza de Peloton estaba en su contenido de fitness. Sus instructores se han convertido en microcelebridades entre la multitud de «entrenamiento desde casa»: Cody Rigsbyun favorito de los millennials, estuvo incluso en Bailando con las estrellas hace unas temporadas. Es bueno ver que la compañía se está inclinando hacia lo que funciona.