Para esta edición de Pitch Deck Teardown, pensé en probar algo nuevo: estamos analizando de cerca la campaña CancerVAX en la plataforma de financiación colectiva de acciones, StartEngine.
El equipo no me invitó a revisar la campaña o el discurso, no sé mucho sobre el tratamiento del cáncer y no conozco ni he hablado con los fundadores del equipo. Aún así, ¿un tratamiento universal para todos los cánceres? Eso es consiguió para que valga la pena echarle un segundo vistazo. También es una gran oportunidad para guiarlo a través del proceso de pensamiento de un inversionista.
Dos banderas verdes
En primer lugar, echemos un vistazo a lo que realmente funciona en el discurso de la empresa.
Un tema complejo hecho accesible
Está claro que el equipo de CancerVAX tiene serias habilidades para contar historias. Aquí está el vídeo principal de esta campaña en el que el director ejecutivo de la empresa, Ryan Davies, explica en qué están trabajando:
Una propuesta para una vacuna contra el cáncer puede convertirse muy fácilmente en una cabalgata de lenguaje técnico y ciencia compleja. Felicito al equipo de CancerVAX por hacer que un tema tremendamente complejo sea extremadamente accesible, incluso para las personas que realmente no saben qué es el cáncer ni cómo funciona.
También vale la pena señalar que la compañía tiene una versión anterior de este discurso en su canal de YouTube. Basta decir que estoy feliz de que CancerVAX haya contratado a alguien con una cámara decente porque el video incluido arriba es significativamente mejor.
Narración poderosa y emotiva
En el video de presentación de arriba, Davies juega una de las cartas más poderosas conocidas en la narración de historias: hacer que una historia sea un éxito cercano a casa. Es más fácil animar al público a empatizar con una sola familia que ha perdido a su hijo de cuatro años en una lluvia de balas que incitarlos a asimilar la tragedia de que 3.500 niños hayan muerto en un conflicto.
“Tengo seis hijas y dos hijos. Aplicando estas mismas estadísticas a mi familia, uno de mis hijos y dos de mis hijas contraerán algún tipo de cáncer a lo largo de su vida. Y otra nota personal: mi padre contrajo cáncer a los 47 años”, dice, introduciéndonos en la narración. «Eso fue espantoso. El padre de mi esposa contrajo cáncer cuando tenía poco más de 70 años. Y mi abuelo murió de cáncer. Supongo que probablemente también conozcas a alguien que tenga cáncer. Esta es una enfermedad que realmente nos afecta a todos”.
Yo diría que tal vez la compañía se está poniendo un poco dura (hay una delgada línea entre una narración apasionante y la manipulación emocional), pero es reconfortante ver a alguien que no tiene miedo de profundizar realmente en la historia. Muy bien hecho.
Como startup, puedes utilizar esta lección para pensar en cómo puedes hacer que tu propia historia parezca “real” e impactante.
Cuatro banderas rojas
CancerVAX tiene muchas cosas a su favor. Sin embargo, desde la perspectiva de un periodista y un inversor, la campaña plantea algunas preguntas bastante serias. Específicamente, hay tres cuestiones principales que me disuadirían de invertir en esta campaña: el equipo, la tecnología y la misma señal de alerta que la comunidad inversora vio con Theranos. . . .