Syneroid planteado recientemente una ronda de financiación de $ 500,000 para llevar al mercado algo a medio camino entre microchips y collares para perros. La compañía está encontrando algunas porciones interesantes del mercado, pero la plataforma, en general, deja algunas cosas que desear. Aprendemos más de los errores que de la perfección, ¡así que pensé que sería genial sumergirse en el desmontaje de la plataforma de lanzamiento de esta semana!
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
A lo largo de este desmontaje de la plataforma de lanzamiento, verá que la compañía se conoce como Syneroid y GPC Smart: el nombre oficial de la compañía es el primero, pero la marca que están usando para la plataforma de lanzamiento y sus productos es la última. La compañía me dijo que planteó esta ronda en una valoración de $3.9 millones.
La compañía usó una plataforma compacta de 12 diapositivas para su presentación, y no se ha redactado ni omitido ninguna información.
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de problema
- tobogán de competición
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de ventajas competitivas
- Diapositiva de historia/tracción
- Diapositiva del tamaño del mercado
- Mercados objetivo/diapositiva de comercialización
- Diapositiva del equipo
- Diapositiva de finanzas operativas
- Pregunta diapositiva
- Diapositiva de contacto
Tres cosas para amar
Syneroid está ingresando a un mercado que es muy fácil de entender: los animales perdidos son algo con lo que la mayoría de nosotros tenemos una experiencia de una forma u otra. Esa es una ventaja en el sentido de que no tiene que explicar el mercado en detalle. También significa que la empresa se enfrenta a un muro de competidores potenciales incluso cuando intenta ganar terreno. Ese es un desafío, y es interesante ver cómo Syneroid lo está abordando.
Cubra la brecha entre lo percibido y lo real
[Slide 2] La diapositiva de descripción general hace un gran trabajo al poner al día a los inversores. Créditos de imagen: Etiquetas inteligentes GPC
Debido a que la empresa se está lanzando a un mercado que se comprende relativamente bien, su desafío no es explicar lo que está haciendo, sino cómo está haciendo avanzar el mercado. La segunda diapositiva de la compañía está etiquetada como una diapositiva de «visión general», que rápidamente ayuda a obtener una imagen del desafío general que enfrenta este segmento de mercado en particular.
Es probable que un inversionista sepa al menos algo de esto, pero estas viñetas aumentan (o corrigen suavemente) cualquier noción preconcebida que pueda tener un inversionista, suavizando el delta entre sus percepción del mercado y la realidades de estar en ese mercado. Esta diapositiva, aunque bastante prolija, hace un muy buen trabajo al aclarar cualquier malentendido que pueda tener un inversor.
Habiendo dicho eso, también plantea algunas preguntas importantes. Las mascotas perdidas son solo una parte del desafío; a las mascotas robadas se les quitarán los collares, y los animales que se extravían en ocasiones pueden mudar sus collares. Syneroid realmente no aborda ninguno de los dos escenarios.
Gran resumen de la competencia
Es bastante raro ver que una startup ponga la descripción general de su competidor al frente y al centro, pero creo que fue un movimiento realmente astuto en este caso. Una vez más, no se trata de un juego tecnológico profundo ni de un mercado envuelto en misterio. Sospecho que la mayoría de los posibles inversores podrían encontrar a los dos principales competidores. Abordar eso de frente parece un poco defensivo, pero dado el mercado, creo que tiene mucho sentido en este caso. Así es como la compañía lo abordó:
[Slide 3] Abordar alternativas competitivas tan temprano en una plataforma de diapositivas es inusual, pero probablemente sea un buen movimiento en este caso. Créditos de imagen: Etiquetas inteligentes GPC
Hay una serie de competidores obvios en este espacio, incluidos los más comunes, las etiquetas de metal grabadas existentes o los microchips inyectados, que tienen sus propias ventajas y desventajas. También está la última generación de collares para perros con GPS, como los de Fi, Whistle, Fitbark y otros, que no se abordan en este panorama competitivo.
Si el animal es robado, el ladrón simplemente desechará el collar y, en ese momento, realmente no importa lo que haya en el collar.
Esta diapositiva muestra una comprensión del panorama competitivo. Me encanta que la compañía haya elegido abordar esto por adelantado. Creo que es importante, y es una excelente manera de salir adelante del retroceso más obvio de los inversores.
Al igual que en la diapositiva anterior, aunque su presencia es alentadora, plantea algunas preguntas. Creo que un collar de perro con código NFC/QR es interesante, pero me cuesta ver cómo son inherentemente mejores que las etiquetas grabadas estándar. La etiqueta grabada con láser exacta en la foto no cuesta $ 15, como se muestra en la diapositiva, pero se puede pedir en Amazon, totalmente personalizada, por $ 4, con cuatro líneas de texto en cada lado de la etiqueta de metal.
Claro, no puede «actualizar» la información, pero los dueños de mascotas probablemente puedan pagar los $4 cada vez que se mudan o cambian de número de teléfono. No puede incluir información de ubicación, pero alguien que esté dispuesto a atrapar a un cachorro callejero probablemente pueda enviar un mensaje de texto o llamar al propietario con una dirección y detalles. Una vez más, si el animal es robado, el ladrón simplemente descartará el collar por completo y, en ese momento, realmente no importa lo que haya en el collar. En lo que respecta al seguimiento, un AirTag de Apple podría ser una buena solución para esas situaciones (pero es tan fácil arrojar un AirTag a los arbustos como cualquier otro collar).
Esta diapositiva muestra que los fundadores entienden los desafíos con sus mensajes y posicionamiento, pero también muestra que sus respuestas son un trabajo en progreso.
Una bestia de mercado
El mercado de mascotas, tanto en los EE. UU. como a nivel mundial, es increíblemente grande. Los inversores lo saben, pero añadir un recordatorio no hace daño. No tienes que capturar tan grande de una cuota de mercado para construir un negocio muy importante aquí.
[Slide 7] Hola tamaño del mercado. Créditos de imagen: Etiquetas inteligentes GPC
Una de las cosas que a los inversores les encanta más que cualquier otra cosa es un mercado enorme y en crecimiento. Los wearables para mascotas definitivamente califican en ese mundo, y mi instinto me dice que los wearables inteligentes (especialmente los rastreadores de tipo GPS) serán el impulsor de valor en ese frente. Probablemente haya un espacio para un producto como GPC, si es capaz de jugar bien sus cartas y encontrar un buen mercado de referencia para sus clientes. El precio será crucial aquí; este será un producto para las personas que quieren algo más elegante que una etiqueta grabada pero algo más simple (o más barato/más fácil de usar) que un rastreador GPS.
Esta diapositiva muestra el tamaño general del mercado, lo cual es impresionante, pero me hubiera gustado aún más si la empresa dijera algo sobre lo que cree que es su mercado útil y cómo va a perseguir a esos clientes.
¿Qué puedes aprender de esta diapositiva como startup? Tenga claridad sobre el tamaño de su mercado y demuestre que es grande y que tiende a crecer.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Syneroid podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!