Justo cuando Beatriz Acevedo pensaba que estaba fuera, la oportunidad de iniciar Suma Wealth la atrajo de nuevo.
La empresa con sede en California, que se exhibió como parte de Battlefield 200 en TechCrunch Disrupt, está diseñada para latinos y ofrece contenido, productos y experiencias financieros dentro de la cultura para ayudarlos a controlar su poder económico y generar riqueza.
«La ‘salsa secreta’ está en la cultura, no en el idioma», dijo Acevedo a TechCrunch.
Suma Wealth se encuentra en la intersección de edtech y fintech y está innovando en blockchain. Algunas de las características incluyen Sumaversity, con clases y campamentos de entrenamiento en finanzas. Está utilizando blockchain para certificar a todos a través de pruebas de aprendizaje y asistencia. Los usuarios recopilan tokens no transferibles (NTT) y obtienen ventajas.
También hay un Music Money Plaza donde los usuarios pueden entender el concepto de crédito y construirlo. Credit Cocina, un food truck de actividades, ayuda a los usuarios a aprender sobre sus finanzas a través de sus recetas favoritas. También hay un gimnasio financiero donde Acevedo dijo que los usuarios pueden “sudar su deuda” hablando con un experto en deuda. Los usuarios pueden elegir un avatar, chatear o encender su cámara y recibir asesoramiento de «una manera no amenazante».
La aplicación se puede descargar gratis y hay algunas funciones gratuitas con un nivel de suscripción para el entrenamiento.
Beatriz Acevedo, cofundadora y directora ejecutiva de Suma Wealth. Créditos de imagen: Suma Riqueza
Acevedo no es el típico emprendedor en etapa inicial. Ahora que tiene 50 años, comenzó su carrera como presentadora de radio y televisión y luego fundó una empresa con su esposo, Doug Greiff, llamada mitú, una marca de medios digitales para jóvenes latinos en los EE. UU. Entre 2012 y 2020, la empresa levantó $52 millones en financiamiento antes de que Acevedo y Greiff vendieran la compañía a Latido Networks.
Su plan era dedicarse por completo a la filantropía y trabajar en la fundación de su familia, pero Acevedo le dijo a TechCrunch que cuando golpeó la pandemia mundial, vio que los latinos no solo eran los más afectados en términos de muertes por COVID, sino también de dificultades económicas.
No es que quisiera fundar una empresa que pudiera resolver ese problema, pero después de hablar con instituciones financieras que constantemente le decían que tenían problemas en su capacidad para conectarse con jóvenes latinos, decidió iniciar Suma Wealth con Mary Hernandez y Javier Gutiérrez.
“No importa cuánto dinero gasten los latinos, siempre son una ocurrencia tardía”, dijo Acevedo. “Las fintech podían decirme que ya tradujeron su sitio web, y esa fue la mayor señal de alerta para mí, porque no necesitaban hacerlo, porque su audiencia ya habla inglés”.
Continuó explicando que cuando les dijera eso, su reacción inmediata sería de sorpresa y luego de alivio, diciendo: “Entonces los estamos alcanzando a través del mercado general”. A lo que ella respondía: “Probablemente los estás alcanzando, pero sin tocarlos”.
“Todavía no sienten que pertenecen a esta conversación sobre el dinero”, agregó Acevedo. “Simplemente hay esa gran desconexión allí”.
La compañía ya está trabajando con grandes instituciones financieras, incluidas JP Morgan Chase, Wells Fargo y Morgan Stanley. También ha recaudado $3.3 millones en los últimos dos años. Acevedo le dijo a TechCrunch que Suma Wealth acaba de comenzar a recaudar fondos para su ronda inicial y está agregando una oferta empresarial.
La primera asociación empresarial es con Verizon Wireless, que ofrecerá Suma Wealth como un beneficio para sus clientes, dijo. Verizon también apoya Jefa Money Bootcamp de Suma para empresarias latinas. Después de completar el campo de entrenamiento, los empresarios tienen acceso a una membresía anual de creación de riqueza. La compañía también está en conversaciones con otras empresas de bienes de consumo.
“Estamos emocionados de tener todas estas asociaciones”, dijo Acevedo. «Pensamos que seríamos B2C, pero vimos tanta demanda en el lado empresarial que estamos lanzando ese modelo para los beneficios de los empleados».
Mientras tanto, cree que Suma Wealth está resolviendo la desconexión a través de su contenido y funciones. Y la tracción que la empresa ha visto hasta ahora es una prueba: tiene una comunidad de 615 000 usuarios únicos y está creciendo un 27 % mes tras mes.
Además, recientemente completó un piloto VIP con 2000 usuarios durante un período de 90 días y calculó un crecimiento del 72 % en las cuentas conectadas (un promedio de 3,5 cuentas) en los últimos 30 días y que los clientes regresaban 2,5 veces por semana, lo que Acevedo señaló que fue interesante, considerando que Suma Wealth se encuentra en las primeras etapas de desarrollo de contenido.
Hasta el momento, 800 personas han completado el programa boot camp y se mantienen en sesiones de Sumaversity por un promedio de 60 minutos. La compañía también está viendo una tasa de clics en recursos del 96,3 %, un número del que Acevedo se enorgullece, explicando que, cuando se trata de clics, del 3 % al 5 % se considera “un buen número”.
“Esta generación está pidiendo ayuda”, agregó. “Las dos preguntas principales que recibimos son ‘¿En quién confías?’ y ‘¿En quién podemos confiar?’ Donde estamos en la economía hoy, no solo los latinos, sino también los estadounidenses, quieren saber cómo proteger su capital, y nunca ha habido un mejor momento para que existamos que ahora”.