El viaje empresarial es más difícil que nunca en el panorama económico actual. El acceso limitado a la financiación ha obligado a muchos fundadores a reducir los planes de contratación y frenar el gasto en áreas como marketing y expansión. Según el Wall Street Journal, la actividad de capital de riesgo disminuyó casi un 40% en el primer trimestre de 2023 desde un máximo de 94.800 millones de dólares en el cuarto trimestre de 2021.
En el clima actual, el viejo manual de estrategia de las startups de escalar lo más rápido posible en función del potencial del mercado no es sostenible para el éxito a largo plazo. Se trata de tomar decisiones basadas en datos para respaldar un crecimiento estable. Los líderes necesitan un nuevo plan centrado en la eficiencia, la colaboración y el progreso incremental.
El enfoque de “moverse rápido y romper cosas” es demasiado arriesgado para el clima económico actual en el que los inversores son cada vez más selectivos con sus inversiones. Según PitchBook-NVCA Venture Monitor, el número y el valor de las transacciones han disminuido sustancialmente desde el segundo trimestre del año pasado. Las empresas ya no pueden permitirse equipos de gran tamaño centrados en proyectos aislados que no contribuyen directamente a los objetivos estratégicos. El nombre del juego ahora es agilidad, colaboración interdisciplinaria e impulsar resultados comerciales consistentes. Las empresas emergentes deben encontrar formas de hacer más con menos.
Las startups más exitosas hoy en día se centran en mejoras incrementales que crean valor real, no sólo en un crecimiento rápido e insostenible. Su ventaja competitiva surge de un ecosistema digital unificado donde los equipos técnicos y comerciales trabajan a la perfección. Y dependen de datos y análisis para tomar decisiones inteligentes en todo momento.
Esta metodología incremental proporciona a las nuevas empresas actuales con recursos limitados un plan para escalar de manera eficiente en medio de un mayor escrutinio de la creación de valor. Las empresas que lo adopten ganarán resiliencia, acelerarán la innovación y maximizarán sus perspectivas para el futuro; aquellas que se aferren al pasado corren el riesgo de quedarse atrás.
Profundicemos en cómo estas startups pueden ser más ágiles desde su concepción.
Adopte una mentalidad impulsada por los resultados
Para prosperar en el panorama actual, las startups deben adoptar un enfoque ágil y basado en resultados para el desarrollo y crecimiento de productos. Esto significa ofrecer valor empresarial tangible en incrementos pequeños y rápidos en lugar de estancarse en proyectos complejos a largo plazo.
Las startups más exitosas hoy en día se centran en mejoras incrementales que crean valor real, no sólo en un crecimiento rápido e insostenible.
Las empresas emergentes pueden aspirar a iniciativas más grandes que generen valor, pero el negocio digital actual consiste en trabajar en partes más pequeñas, con una priorización dinámica basada en las necesidades comerciales cambiantes, independientemente del tamaño de la empresa.
Por ejemplo, un fabricante de chocolates especiales (aunque no es una startup) obtuvo un gran éxito al aplicar este enfoque para mejorar las operaciones de su cadena de suministro. La empresa aumentó la agilidad y aceleró los resultados al dividir la iniciativa en sprints destinados a problemas específicos como mejorar la visibilidad del inventario o mejorar la disponibilidad de SKU de rápido movimiento.
El chocolatero redujo el inventario obsoleto en un 80 %, eliminó el uso de hojas de cálculo de Excel y la trayectoria de aumento de los ingresos avanzó hacia el 5 %. Al adoptar un enfoque ágil e incremental, las startups pueden maximizar su agilidad y capacidad de respuesta. Adoptar esta mentalidad les permite obtener el máximo valor a medida que escalan en un mundo con restricciones de capital.