Este plan aplica para cualquier startup que esté entrando al mercado
hay cientos de guías sobre cómo escalar una startup, pero muchos autores no lo han hecho ellos mismos o son demasiado progresistas en los millones. Entonces, ¿cómo implementa un fundador un marco de crecimiento para escalar hasta el primer millón de dólares en ingresos?
Después de trabajar en empresas de gran crecimiento como Postmates y Coinbase, quería probar suerte en el crecimiento acelerado de mi propia startup. Tuve la suerte de haber cofundado Virtualis, donde lideré todos los esfuerzos de marketing como nuestro CMO, de cero a $ 1 millón de ingresos recurrentes anuales (ARR) en nuestro primer año.
Estoy aquí para compartir el marco que implementé, que creo que puede aplicarse a todas las nuevas empresas que recién ingresan al mercado. No pretendo tener una bala de plata, pero tengo un marco probado y verdadero que puede usar para ayudarlo a lograr su primer millón.
Los componentes centrales de mi marco de crecimiento de startups en etapa inicial son encontrar el ajuste del mercado de productos (PMF), identificar los perfiles de sus clientes ideales (ICP), concretar los mensajes, llevar a los usuarios a su «momento aha» y finalmente optimizar las métricas del embudo descendente.
Presentamos mi marco de inicio probado en batalla: Marco de crecimiento de primer millón de inicio.
Marco de crecimiento del primer millón de empresas emergentes. Créditos de imagen: Jonathan Martínez
Si recién está comenzando con su nueva empresa recién creada o tiene dificultades para obtener su primer millón en ingresos, este es el marco de la etapa inicial para usted. ¡Vamos a sumergirnos!
Encontrar el ajuste del producto al mercado
PMF es un término utilizado para describir un producto o servicio que ha encontrado suficiente demanda orgánica por parte de los consumidores. Esta demanda es sostenible y económicamente rentable para que una startup continúe operando. Entonces, ¿cómo puede encontrar PMF de la manera más eficiente y sin fricciones posible? Creo que la respuesta a esta pregunta es a través de la adquisición pagada.
Hay cientos de guías sobre cómo escalar una startup, pero muchos autores no lo han hecho ellos mismos o son demasiado progresistas y se cuentan por millones.
Con un canal de adquisición pagado como Meta o Google, puede lanzar una campaña para evaluar si los consumidores están realmente interesados en la oferta de su startup de manera expeditiva. Es importante comprender que las campañas pagas no son las más eficientes desde el primer día y requieren experiencia y optimización para reducir los costos.
Sin embargo, debería ser obvio si hay un interés con su inicio en función del costo inicial por clientes potenciales (CPL). Si ha gastado $ 1,000 y no tiene compras, o incluso se registra en una lista de espera, es posible que la campaña no esté configurada correctamente o que haya un problema con PMF. A continuación se presentan algunos indicadores aproximados para determinar el PMF, además de simplemente mirar las métricas: