Con actividad inversora. Al alcanzar un mínimo de tres años en el segundo trimestre de 2023, está claro que estamos en medio de un invierno de financiación.
Sin embargo, los fundadores, con su Serie A en el horizonte, se enfrentan a dificultades especialmente difíciles. Las nuevas empresas de semillas en Estados Unidos fueron las menos afectadas por la caída de la financiación, ya que los inversores optaron por acuerdos más pequeños en lugar de rondas más costosas en las últimas etapas. Si bien esta fue una buena noticia a corto plazo para las nuevas empresas, ahora hay más empresas en etapa semilla que nunca en proceso y el tiempo promedio de financiamiento entre la semilla y la Serie A se ha extendido a 25 meses.
Tener una presentación estelar alentará a los inversores a apostar por su idea, pero ¿cómo puede convencer a alguien sin concertar primero una reunión?
En 2023, los fundadores tendrán que atraer activamente la atención de los inversores para poner un pie en la puerta. LinkedIn proporciona un recurso extremadamente valioso aquí. Con más de 950 millones de miembros profesionales en todo el mundo, la plataforma ofrece una amplia base de datos que se puede utilizar para investigar inversores potenciales, construir nuevas conexiones y fomentar estas relaciones con un proceso metódico que preparará directamente el escenario mucho antes de que llegue el momento de elevar su Serie A. .
Aquí desglosaremos un enfoque estratégico de cuatro pasos que le ayudará a aumentar su alcance y visibilidad entre las redes de inversores en LinkedIn.
Haga crecer su red de inversores
Si bien es probable que ya tenga varios inversores en su red, la primera etapa del proceso se centrará en aumentar significativamente este grupo. Un estudio que explora el éxito de los buscadores de empleo en LinkedIn encontró que establecer contactos con vínculos débiles (un conjunto más grande de personas que conoces menos bien) generaba más empleos que vínculos fuertes. Para los fundadores que se preparan para recaudar fondos, se aplica la misma ciencia.
No todas las solicitudes resultarán en una nueva conexión, pero con paciencia y constancia, su grupo de inversores comenzará a crecer.
Como ocurre con cualquier proceso de generación de leads, la capacidad de realizar un seguimiento del progreso y medir los resultados será fundamental para esta estrategia. Esto significa que la primera orden del día es compilar una base de datos completa de inversores potenciales.
Tómese su tiempo con la investigación aquí. Con LinkedIn, tiene acceso a un directorio inmenso, por lo que no podrá descubrir una amplia gama de inversores que sean relevantes para su startup en los primeros resultados de búsqueda. Comenzar con las palabras clave más obvias, como “inversor” + “industria”, es un punto de partida lógico, pero querrás ser creativo con tus consultas de búsqueda más allá de esto. Por ejemplo, muchos inversores buscan apoyar a fundadores con antecedentes específicos o financiar nuevas empresas que se alineen con una determinada causa de impacto, pero encontrar este tipo de sinergias requerirá que amplíe su red utilizando la función de búsqueda avanzada.