La competencia en el espacio de gestión de gastos continúa intensificándose.
brex y Rho hoy, cada uno anunció ofertas de cuentas por pagar impulsadas/habilitadas por IA.
Sus anuncios coincidentemente salieron el mismo día que el competidor Ramp anunció que había ampliado a adquisiciones – más evidencia de que las empresas en el espacio están clamando no solo por satisfacer la demanda de los clientes, sino que presumiblemente intentan superarse mutuamente en términos de lo que pueden ofrecer a sus clientes para ayudar a controlar el gasto.
Específicamente, Brex reveló hoy cuentas por pagarsu oferta de cuentas por pagar (AP) habilitada para IA, mientras que Rho anunció nuevas capacidades de automatización de cuentas por pagar impulsadas por IA. La oferta de Brex está disponible hoy, mientras que Rho dijo que sus nuevas capacidades estarán disponibles más adelante este mes.
Por correo electrónico, el codirector ejecutivo y cofundador de Brex, Henrique Dubugras, le dijo a TechCrunch que el lanzamiento del nuevo producto había estado «en proceso» desde que la startup comenzó a construirse. Autorizarsu plataforma de gestión de gastos, hace más de un año.
Señaló que si bien Brex ha utilizado inteligencia artificial durante años en diversas funciones, como atención al cliente y suscripción, lo nuevo ahora es que se asoció con «múltiples» empresas de aprendizaje automático como Scale AI y Photon «para impulsar la mayor precisión de la información». extraído de las facturas.”
Antes de este lanzamiento, Dubugras dijo que Brex ofrecía una versión más ligera de pago de facturas que brindaba a los clientes la posibilidad de enviar pagos programados y recurrentes. Ahora, dijo que «tendrán controles de gasto aún más avanzados con aprobaciones de niveles múltiples».
Por su parte, Rho dijo que está ofreciendo Procesamiento de facturas y facturas con tecnología de IA a sus clientes. Específicamente, las facturas enviadas a una bandeja de entrada de AP designada «se someterán a digitalización automática» impulsada por tecnología de IA generativa.
En un comunicado, la compañía dijo que el proceso “transforma la factura en una factura y crea un pasivo correspondiente en el sistema ERP integrado del cliente. Luego, los clientes pueden autorizar los pagos de facturas a través de Rho uno por uno o en bloque, y los pasivos se marcan automáticamente como pagados en el ERP”.
El CEO de Rho, Everett Cook, le dijo a TechCrunch por correo electrónico que las nuevas capacidades habían estado en proceso durante casi un año, basándose en el lanzamiento inicial de cuentas por pagar de la compañía en 2021. Rho se asoció con OpenAI, una compañía de cartera del inversionista de Rho DFJ Growth.
Con el nuevo producto, afirma, los clientes podrán «configurar flujos de trabajo con un solo clic que ayuden a los equipos financieros a procesar miles de cuentas por pagar en segundos».
“Nuestra posición sobre la IA generativa es que solo es útil si se basa en un valor comercial tangible”, dijo Rishav Chopra, vicepresidente sénior de productos y diseño de Rho.
Gran oportunidad
Además de querer competir mejor, tanto Brex como Rho esperan que sus nuevas ofertas aumenten los ingresos de sus respectivas empresas.
Dubugras dijo que el nuevo producto de cuentas por pagar debería aumentar el porcentaje de gasto de los clientes procesado a través de Brex.
“Como resultado, parte de ese gasto estará en su tarjeta Brex, una forma en que Brex obtiene ingresos”, dijo a TechCrunch. “Además, el uso de una cuenta comercial de Brex para el pago de facturas, otra forma en que Brex obtiene ingresos, permite a los clientes enviar pagos más rápido, eliminando los retrasos de ACH y al mismo tiempo obteniendo un rendimiento pasivo”.
Brex afirma que es único en relación con otras empresas en el mercado en el sentido de que es «el único jugador» con su propia cuenta comercial que puede obtener ingresos de esta manera, lo que permite a la empresa ofrecer cuentas por pagar de forma gratuita. (TechCrunch no ha verificado de forma independiente esta afirmación).
Mientras tanto, Cook de Rho cree que si bien el «momento es bastante coincidente» con el anuncio de Brex, supone que cada uno de sus clientes les decía «las mismas cosas», que «están hartos de sus proveedores de AP heredados y quieren una solución moderna». eso está directamente integrado con el resto de su pila de finanzas”.
Los proveedores heredados incluyen los gustos de Bill.com y Concur.
Dubugras cree que hay mucha competencia en el espacio por una muy buena razón, y le dice a TechCrunch: “El espacio de gestión de gastos es muy dinámico y eso se debe a que la oportunidad es muy grande en SaaS y pagos. Más allá del ruido, todavía hay mucha diferenciación entre los jugadores”.
Chopra de Rho también cree que el entorno macroeconómico actual ha llevado a una mayor presión por parte de los directores financieros y los equipos financieros «para moverse más rápido que nunca y operar de manera más eficiente». Esto a su vez, por razones obvias, ha creado una mayor demanda de productos de gestión de gastos.
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