Fundada por dos veteranos de la tecnología, ALIAVIA quiere cerrar la brecha de financiación para las fundadoras. Invierte en nuevas empresas dirigidas por mujeres, especialmente aquellas que quieren unir los mercados australiano y estadounidense. La firma de riesgo anunció hoy el cierre de su primer fondo, por un total de $13,5 millones de dólares australianos (8,7 millones de dólares). Los inversores incluyen a la fundadora de Trawalla Group, Carol Schwartz, Tattarang (el Forrest Family Office), Robyn y Victoria Denholm de Wollemi Capital Group, el fundador de Euphemia y Up Bank, Dom Pym, y la directora general y directora ejecutiva del grupo de Zip Co, Cynthia Scott.
Desde su lanzamiento en 2021, ALIAVIA ha invertido alrededor de AUD $8,4 millones en nueve nuevas empresas fundadas por mujeres, incluida la empresa de pruebas genéticas en el hogar Eugene, la plataforma de capacitación en línea HowToo, la empresa de inteligencia artificial cultural Othelia y la empresa de transmisión de arte Loupe.
En una declaración sobre su interés en ALIAVIA, el inversionista ancla Schwartz dijo: “Marisa y Kate son pioneras: son el primer y único VC previo a la Serie A en Australia establecido e invertido exclusivamente en mujeres, y continúan liderando la carga de ver una gran igualdad en la financiación de capital de riesgo”.
De los 238.300 millones de dólares en capital de riesgo asignados en Estados Unidos el año pasado, sólo el 1,9% se destinó a nuevas empresas con equipos exclusivamente femeninos, a pesar de que las empresas tecnológicas privadas dirigidas por mujeres tienen un retorno de la inversión (ROI) un 35% mayor, según la fundación Kauffman.
Las fundadoras de ALIAVIA, Marisa Warren y Kate Vale, quieren cambiar eso. Los criterios de la empresa de riesgo para su cartera son las empresas emergentes australianas y estadounidenses en etapa inicial y inicial con al menos una fundadora que construya una empresa de tecnología B2B o B2C. Las empresas analizan sectores verticales que incluyen tecnología de la salud, tecnología financiera, tecnología educativa, tecnología de recursos humanos, medios y entretenimiento. El tamaño típico de su cheque para su primer fondo es de entre 250.000 y 750.000 dólares, y también permite financiación posterior. Warren dijo que la preferencia de ALIAVIA son los acuerdos líderes, «lo que las fundadoras aprecian como uno de los elementos más desafiantes en la recaudación de fondos es encontrar inversionistas líderes que puedan ayudar a sacar adelante a otros inversionistas».
Aproximadamente cinco de las nuevas empresas respaldadas por el primer fondo de ALIAVIA son empresas fundadas en Australia y reciben asesoramiento sobre cuándo y cómo expandirse a los EE. UU., incluso cómo sortear las diferencias entre los dos mercados y obtener presentaciones a clientes, inversores y talentos potenciales.
Por ejemplo, la plataforma de capacitación en línea HowToo, con sede en Sydney, se lanzó al comienzo de la pandemia y experimentó una fuerte demanda en Australia, así como en los EE. UU. Ahora el equipo se ha expandido a los EE. UU. y tiene más de 20 clientes en los EE. UU., incluido HubSpot. . Warren, que describe el mercado estadounidense como “complejo”, dice que ALIAVIA trabajó extensamente con HowToo en su enfoque GTM, marketing dirigido que incluye geografías y verticales específicas.
Durante sus carreras antes de ALIAVIA, Warren y Vale dijeron que experimentaron el desequilibrio de género en la tecnología. Vale fue directora general de Google, Spotify y Australia, donde ayudó a dirigir ambas empresas desde la etapa inicial hasta la salida a bolsa. Warren tiene 18 años de experiencia en ventas de software empresarial y gestión de negocios de canales para empresas como SAP, Microsoft y Workday en Australia y Estados Unidos.
Warren le dijo a TechCrunch que durante su tiempo en la empresa, “me desilusioné por la falta de tutoría y apoyo femenino. Quería crear oportunidades para que las mujeres recibieran el tipo de tutoría y respaldo que tanto había faltado en mi propio viaje”. En 2015, lanzó ELEVACAO en Nueva York, una preaceleradora para apoyar a las mujeres fundadoras de tecnología; 175 graduados pasaron por el programa, recaudaron un total de más de $120 millones y lograron tres salidas en los EE. UU. y Australia.
Luego llegó la pandemia y “la financiación se agotó literalmente de la noche a la mañana para las fundadoras de tecnología”, dijo Warren. Eso dejó a muchas mujeres calificadas en el proyecto de ELEVACAO que no pudieron obtener financiación. Como resultado, ALIAVIA Ventures se inició en California para invertir en nuevas empresas fundadas por mujeres en Australia y Estados Unidos.
«Mi compromiso de respaldar a las fundadoras se basa en mi creencia de que la diversidad y la inclusión son esenciales para el crecimiento y la innovación de la industria tecnológica», dijo Warren. “Al brindar apoyo y oportunidades a las mujeres en la tecnología, ALIAVIA tiene como objetivo ayudar a crear un ecosistema tecnológico más equilibrado y próspero para todos. Después de todo, si respaldas a un equipo con diversidad de género, obtienen en promedio un ROT un 35 % más alto que los equipos liderados exclusivamente por hombres”.
Una de las razones por las que ALIAVIA se centra en las nuevas empresas australianas es que muchas inicialmente no obtienen el interés de los inversores estadounidenses. «Los inversores estadounidenses quieren ver si se puede triunfar en los EE. UU. antes de invertir, y normalmente no invierten en una empresa australiana sin esa tracción y presencia física de los EE. UU. en los EE. UU.» Entonces, para las nuevas empresas australianas que desean ingresar a los EE. UU. , ALIAVIA actúa como un puente al invertir primero en él y luego ayudarlos a lanzar y acelerar el crecimiento en los EE. UU.
«Una vez que una empresa australiana se expande con éxito, normalmente hay un aumento de valoración del 30% al 40% dada la diferencia de valoraciones entre los dos mercados», dijo Warren. «Esa es una propuesta de valor atractiva tanto para nuestros fundadores como para nuestros LP».
Para los inversores y LP estadounidenses, ALIAVIA les ayuda a encontrar oportunidades invirtiendo en nuevas empresas estadounidenses y australianas con fondos insuficientes que el equipo cree que tienen la oportunidad de convertirse en unicornios. Dado que ALIAVIA tiene su sede en EE. UU., tiene una red allí que aprovecha la inversión y la experiencia inicial de los primeros operadores en EE. UU. y Australia.
«Nuestro equipo está formado por operadores e inversores que han escalado negocios tecnológicos de 0 a 500 millones de dólares hasta la oferta pública inicial, con un flujo de acuerdos único y una extensa red global que apoya a fundadoras de alto potencial para ofrecer un rendimiento enorme a largo plazo».
Desde su lanzamiento, ALIAVIA ha incorporado a su equipo a los socios de riesgo Levi Aron y Alexis Versandi, y al director de la plataforma Sheetal Singh Tobin. El equipo trabaja en estrecha colaboración con las empresas de la cartera de ALIAVIA, brindándoles asesoramiento estratégico, apoyo en la ejecución táctica, capacitación en campamentos de entrenamiento y aprendizaje electrónico. Esto incluye orientación de ventas y marketing, incluidas estrategias de gestión de cuentas para generar una generación de ingresos sostenible. También ayudan con el proceso de adquisición de talentos para garantizar que la contratación se ajuste a la etapa y los planes de crecimiento y a buscar los mejores candidatos, y respaldar la expansión del mercado, la recaudación de fondos y los planes estratégicos de salida.
«Al final del día, los fundadores son responsables de administrar su negocio», dijo Warren. «Y los respaldamos al 100%, ayudándolos en todo lo que podamos para garantizar que tengan éxito».