Las startups suelen funcionar en un déficit al diseñar y construir el producto. Pero las empresas están diseñadas para ganar dinero y, con el tiempo, a medida que mejoran la economía de la unidad y los costos de adquisición de clientes, es probable que se desplome. Tal vez. Con un poco de suerte.
Como mínimo, eso es a lo que apostarán sus inversores. Eso significa que la diapositiva de su modelo de negocio debe pintar una imagen que muestre dónde se encuentra ahora y cómo puede crecer el negocio con el tiempo.
Esta fue la diapositiva de modelo de negocio de ejemplo que usé para mi libro «Pitch Perfect». Puedes ver la plantilla completa aquí. Créditos de imagen: Haje Camps
En teoría, su “modelo de negocio” podría incluir todos los aspectos del negocio; Business Model Canvas es una forma de explorar eso, y fácilmente podría pasar una hora hablando de todo el modelo de negocio de extremo a extremo. Sin embargo, a los efectos de un argumento de financiación, es probable que solo necesite algunos elementos cruciales:
- COGS, o costo de los bienes vendidos, es el costo incremental por cada unidad que entrega. Para el software, esto normalmente se redondea a cero, pero para productos de hardware o negocios más orientados a servicios, el costo unitario puede ser sustancial.
- CAC, o costo de adquisición de clientes, es el costo de ventas y marketing dividido por la cantidad de clientes que ha registrado.
- LTV, o valor de por vida: ¿Cuánto vale cada cliente, en promedio, una vez que los registra?
- costo de I + D es lo que cuesta desarrollar el producto. Por lo general, esto no se incluye en el modelo comercial, pero si el costo de I + D es astronómico y la línea de costo a beneficio nunca se cruza, podría tener un problema que vale la pena explorar.
- El modelo de precios no suele ser parte del modelo de negocio en sí (se incluye en LTV), pero si está haciendo algo inusual o creativo con su precio, vale la pena incluirlo, ya sea aquí o en su diapositiva de lanzamiento al mercado.
Desglosar esos números y presentarlos de la manera correcta puede beneficiar enormemente la forma en que cuentas la historia de tu startup a los inversores.