Espera, ¿es esto? ¿Incluso físicamente posible?
La recaudación de fondos es difícil para todas las empresas emergentes, pero solo las empresas de tecnología profunda enfrentan preguntas como esta por parte de los capitalistas de riesgo. La innovación a menudo no está exenta de problemas, y los hay independientemente de lo bueno que sea su concepto o de lo superior que sea su tecnología.
Es posible que su propuesta sea la primera vez que un VC haya oído hablar de un concepto, entonces, ¿cómo es posible que descubran cómo invertir en su idea cuando suena a ciencia ficción?
Nadie quiere invertir en el próximo Theranos
El trabajo de un VC es encontrar la próxima empresa más grande. Para ello, necesitan comprender qué hace la empresa y cómo gana dinero. Los capitalistas de riesgo escuchan grandes reclamos todos los días y no quieren que los tomen por tontos.
Como resultado, suelen tratar las nuevas ideas con escepticismo y tienden a evitar invertir cuando no entienden algo. Esto pone en desventaja a la tecnología profunda y a quienes trabajan en algo que es verdaderamente de vanguardia.
Como ocurre con cualquier otro desafío de recaudación de fondos, la clave es ponerse en el lugar del inversor y desarrollar su propuesta en torno a eso.
Antes de comenzar a recaudar fondos, vale la pena preguntarse: ¿Qué posibilidades hay de que un VC realmente entienda mi tecnología o incluso haya oído hablar de ella antes? ¿Cuánto sabe el público sobre esta área? ¿Se informa sobre ello en los medios de comunicación generalistas o sólo se habla de ello en revistas especializadas?
¿Un capitalista de riesgo necesitaría estar muy familiarizado con las últimas investigaciones en su área o haber asistido a una conferencia de especialistas? Piense en cómo sonarán sus afirmaciones si su propuesta es la primera vez que alguien escucha sobre esta idea.
La cuestión es que, incluso si un inversor no cree que sus afirmaciones sean fraudulentas (como fue el caso durante años con Theranos), probablemente no parecerá creíble si es la primera persona que hace esta afirmación. ¿Cómo se puede lidiar con este escepticismo y ayudar a los capitalistas de riesgo a pasar de pensar: “Esto es ciencia ficción” a “Esto es el próximo gran avance”?