La insurtech europea está mostrando fuerza que no puede detectar si solo lee los datos sobre capital de riesgo que están disponibles hoy. De hecho, algunas nuevas empresas están mostrando fundamentos sólidos que probablemente las ayudarán a superar este panorama volátil y algo más. Hicimos este punto hace un par de semanas y todavía lo mantenemos.
Sin embargo, no todo es color de rosa para las empresas que priorizaron el crecimiento cuando era sexy alcanzar los cielos y ahora se encuentran en un mercado que favorece un camino rápido, viable y visible hacia la rentabilidad.
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Caso en cuestión: la insurtech francesa Luko, que estuvo cerca de la insolvencia antes de aceptar ser adquirida por la aseguradora británica Admiral Group. El acuerdo en sí tiene mucho sentido, pero el precio que se rumorea (11 millones de euros más 3 millones de euros adicionales vinculados a hitos específicos) está llamando la atención.
Eso es porque Luko había recaudado previamente 72 millones de euros en total, con el objetivo de construir un líder europeo en insurtech.
Comenzando con el seguro de hogar digital, la compañía se dispuso rápidamente a perseguir su objetivo de lograr el dominio europeo de insurtech al ofrecer un proceso de incorporación rápido, una mejor experiencia para el cliente que los titulares y otras características ingeniosas. Incluso adquirió dos nuevas empresas: Coya, una empresa alemana con licencia como aseguradora, y Unkle, una empresa francesa que protege a los propietarios de alquileres impagos.
Pero las cosas no salieron tan bien como esperaba Luko. El fundador de Unkle está demandando a Luko luego de su despido de la compañía después del acuerdo y, según los informes, Admiral no está comprando las dos nuevas empresas como parte de su propio acuerdo. Y, debido a la estructura de las adquisiciones, es posible que los inversores de Unkle no vean ni un centavo de su adquisición de 22 millones de euros.
Ni Luko ni Admiral comentaron sobre los detalles o aspectos financieros del acuerdo, que aún se está finalizando. Pero estaban dispuestos a hablar con TechCrunch+ sobre el ajuste entre las dos organizaciones y mencionar algunas de las razones que impidieron que Luko completara su viaje por sí solo.
Es esto último lo que exploraremos hoy, con información adicional de expertos en insurtech.
Es un mundo difícil por ahí
Hay un poco de giro para filtrar en la publicación de LinkedIn que el CEO de Luko, Raphaël Vullierme, escribió sobre la venta de la compañía a Admiral. Es un «gran logro», escribe, pero si miras más a fondo, la publicación también tiene varias ideas sobre el mercado de insurtech y las luchas que deben enfrentar las nuevas empresas.
“Ganar en este mercado requiere tiempo y dinero: se necesitan de ocho a diez años y de 100 a 150 millones de euros para construir una aseguradora B2C sosteniblemente rentable en el espacio de P&C”, escribió Vullierme. [P&C stands for property and casualty, the type of insurance that protects people and their belongings.]