Ellos crecen tan rápido. Los bebés, los niños pequeños y los niños crecerán literalmente con todo lo que les des, probablemente mucho antes de que se desgaste. ¿Y luego qué hacéis con las cunas, sillas de coche, cochecitos y juguetes?
Ahí es donde entra GoodBuy Gear: es como eBay, excepto por las cosas usadas de los más pequeños.
“Los padres en los Estados Unidos gastan $ 87 mil millones en artículos para bebés y niños cada año, y la mayoría de esos productos apenas se usan. De hecho, el 83 % del inventario en nuestro mercado nunca o apenas se usa antes de que se incluya en la lista para la reventa; esa es la gran oportunidad para resolver que se fundó GoodBuy Gear”, dijo la directora ejecutiva y cofundadora de la compañía, Kristin Langenfeld, en un comunicado de prensa. .
La compañía recaudó una Serie A de $ 6 millones en octubre de 2020 y agregó una Serie A-1 de $ 11 millones este mayo. La compañía también recaudó una línea de deuda de $ 3 millones, lo que sitúa la financiación total asegurada en alrededor de $ 22,75 millones.
Para este desmontaje de Pitch Deck, estamos viendo la plataforma que la compañía usó para recaudar $ 11 millones de la Serie A-1.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
GoodBuy Gear elevó la ronda de extensión con una plataforma de 14 diapositivas. La versión que tenemos tiene una diapositiva ligeramente redactada que describe la economía de su unidad (AOV, ingresos, márgenes, etc.). Aquí están las diapositivas:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de problema
- Problema diapositiva 2
- Diapositiva intersticial de mercado
- deslizamiento del mercado
- Diapositiva de diferenciación del mercado
- Diapositiva de solución
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva dinámica del mercado
- Cómo funciona diapositiva
- Diapositiva de métricas de crecimiento
- Diapositiva de uso de fondos
- Clausura + Diapositiva de la misión
Tres cosas para amar
El mazo de GoodBuy Gear no está exento de desafíos, pero hay mucho que amar, incluidas algunas elecciones inusuales que realmente funcionaron para el equipo.
Cerrando con una nota alta
A menudo he argumentado que las últimas impresiones son importantes, y la diapositiva de cierre de GoodBuy Gear hace un trabajo elegante:
[Slide 14] La caída de micrófono más suave del mundo: así es como cierras una plataforma de diapositivas. Créditos de imagen: GoodBuy Gear
Muchos pitch decks comienzan con la misión, pero GoodBuy Gear choca directamente con la historia con su diapositiva problemática. No estoy enojado, porque funciona bien.
No creo haber visto nunca un pitch deck que termina aunque con la misión. De todos modos, hace un gran trabajo aquí, uniendo la narrativa con un fuerte «Oye, esta es la razón por la que estamos aquí».
Muy fresco y bien hecho.
¿Por qué no usar simplemente eBay?
Cuando escuché por primera vez sobre esta empresa, me preguntaba por qué había un mercado para estas cosas. Claramente, no tengo hijos, porque debería haberlo visto venir. GoodBuy Gear aborda la pregunta con buen gusto sin siquiera mencionar a sus competidores:
[Slide 6] ¿Por qué no usar simplemente eBay? Bueno, resulta que hay una buena razón. Créditos de imagen: GoodBuy Gear
Contar esta parte de la historia con testimonios de clientes es inteligente: transmite el «por qué» del mensaje.
El modelo comercial de GoodBuy Gear es diferente al de sus pares: examina la calidad de los productos y garantiza que estén limpios y sean de alta calidad. Los padres ocupados no tienen tiempo para ocuparse de ir a la oficina de correos, lidiar con las devoluciones, por lo que este servicio erradica gran parte de las molestias. Contar esta parte de la historia a través de testimonios de clientes es inteligente. Si bien odio esta pared de texto blanca sobre azul claro, transmite el «por qué» del mensaje.
El mazo no profundiza en el «cómo», lo que creo que habría sido beneficioso para que las personas se involucraran por completo, pero la página «Cómo funciona» de la compañía tiene una explicación bastante decente:
La página de «cómo funciona» de GoodBuy Gear en su sitio web explica las cosas mejor que la plataforma, tbh. Créditos de imagen: Buen equipo de compra
Arriba y a la derecha
Por lo general, no incluyo diapositivas redactadas, pero contar historias es contar historias, y GoodBuy Gear hace un excelente trabajo al explicar por qué le está yendo bien:
[Slide 12] Incluso sin las etiquetas de los ejes, esta es una gran diapositiva. Créditos de imagen: GoodBuy Gear
La compañía pinta una imagen bastante optimista aquí: tiene una tendencia hacia los ingresos de $ 100 millones en cinco años y tiene trayectorias de crecimiento claras, una dinámica de mercado saludable y un crecimiento exponencial de los ingresos.
Sin embargo, se siente un poco extraño mostrar las cifras de 2023. La compañía planteó esta ronda de extensión en mayo, lo que significa que solo tenía datos del 40% del año como máximo. Es una buena práctica mostrar los números proyectados en un color diferente al de las cifras reales para resaltar la diferencia.
Aún así, si la compañía puede cumplir con sus proyecciones, está en camino, y los inversores acordaron una ronda de $ 5 millones.
En el resto de este desglose, veremos tres cosas que GoodBuy Gear podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa.
Tres cosas que se pueden mejorar
Lo que más me frustra de este mazo no es lo que hay, la mayor parte es bastante bueno. Es todo lo que ha quedado fuera. Algunas de las omisiones son directamente sospechosas y activarán algunas alarmas bastante importantes si usted es un inversionista.
El problema aquí es: La compañía planteó una Serie A en 2020 y ha vuelto tres años después para levantar otra Serie A, esta vez etiquetada como Serie A-1. Como inversionista, la primera pregunta que saldría de mi boca sería: “Entonces, ¿qué pasó?” seguido de, «¿Cómo va a ser diferente esta vez?»
Está bien, no lo expresaría bastante que groseramente, pero es mejor que creas que los inversores van a sentir curiosidad.