Reliance Industries, dirigida por el hombre más rico de la India, Mukesh Ambani, se está preparando para implementar una estrategia ganadora de su libro de jugadas anterior para el mercado de la moda: productos de bajo costo.
Ajio, el brazo de moda minorista de Reliance, ha lanzado silenciosamente Ajio Street. La plataforma cuenta con una amplia selección de ropa y accesorios, a partir de un precio tan bajo como 199 rupias indias (2,4 dólares). Según el sitio web de Ajio, Street garantiza el «precio más bajo» para sus ofertas, renuncia a los cargos de envío y promete un proceso de devolución sencillo.
El lanzamiento de Ajio Street, del que no se ha informado anteriormente, coincide con la confirmación de Shein, un actor dominante en el mercado mundial de la moda económica procedente de China, de que se ha asociado con Reliance para restablecer una presencia en el lucrativo mercado indio. .
El énfasis en la asequibilidad es clave para capturar cuota de mercado en el sector de la moda de la India, dicen los analistas, citando a los consumidores de la región notoriamente sensibles a los precios.
Sitio web de la calle Ajio. (La captura de pantalla)
El periódico indio Economic Times informó el mes pasado que Reliance planea apuntar a los consumidores en las ciudades y pueblos más pequeños de la India con Ajio Street. El periódico también dijo que Street operará con un modelo de comisión cero, lo que significa que los vendedores no pagarán ninguna comisión a la plataforma en un movimiento para obtener avances rápidos.
El plan de Reliance también pone a Ajio Street en competencia directa con SoftBank y Meesho, respaldado por Prosus, que se especializa en vender artículos de moda y accesorios de bajo costo.
Ajio, lanzado en 2016, actualmente controla más del 15% del mercado de comercio electrónico de moda en India, según la firma de investigación y gestión patrimonial Bernstein. Flipkart, propietaria del gigante de la moda Myntra, domina la categoría con más del 60% de participación de mercado, mientras que Amazon se aferra a alrededor del 20% de la porción.
Para Reliance, implementar un enfoque basado en la asequibilidad para lograr el dominio del mercado ha sido una estrategia de larga data. Esto fue sorprendentemente evidente en la década anterior cuando la compañía sacudió drásticamente el sector inalámbrico indio con la introducción de Jio, que ofrece llamadas de voz gratuitas y tarifas de datos reducidas. Con una base de suscriptores que ahora supera los 430 millones, Jio ahora domina la industria de las telecomunicaciones en el mercado del sur de Asia.