El iPhone 14 Plus de Apple no establecerá ningún récord de ventas, al menos según los primeros análisis. De hecho, el 14 Plus está detrás del iPhone 13 Mini en lo que respecta a las ventas previstas. Es un resultado impactante para lo que se esperaba que fuera un éxito comercial para el gigante tecnológico.
“El iPhone 14 y 14 Plus estarán disponibles el día del lanzamiento, lo que refleja la baja demanda. Por ahora, los resultados de los pedidos anticipados para el iPhone 14 y 14 Plus son peores que los del iPhone SE 3 y el iPhone 13 mini (tanto el SE 3 como el 13 mini se cortaron en el 1H22)”, dijo el analista Ming-Chi Kuo, “El iPhone 14 Plus es un reemplazo para el iPhone 13 mini. Sin embargo, los resultados de pedidos anticipados para este nuevo producto fueron significativamente más bajos de lo esperado, lo que significa que la estrategia de segmentación de productos de Apple para los modelos estándar de este año ha fallado”.
Si bien parece inexplicable, el problema aquí parece ser simple. Desde la perspectiva del Reino Unido, así como en términos más generales, Apple está fijando el precio del iPhone 14 Plus demasiado alto.
El iPhone 14 Plus es demasiado caro
Hablemos de ese precio. En el Reino Unido, el iPhone 14 Plus te costará 950 libras esterlinas. Cuando consideré hacer un pedido anticipado del teléfono, esa cantidad me pareció ridículamente alta. No es que no crea que el iPhone 14 Plus valga un precio premium, es que el valor absoluto de ese precio hizo que me detuviera y pensara en el valor de la compra.
Si me gasto cerca de 1.000 libras en un iPhone, ya crucé el rubí financiero. Es una situación similar en los EE. UU. Hay solo $ 100 que separan el iPhone 14 Plus de $ 899 y el iPhone 14 Pro de $ 999.
Entonces, ¿qué me impide extenderme un poco más hasta el iPhone 14 Pro o Pro Max y obtener toda la gama de nuevas funciones, incluido un nuevo procesador, una pantalla siempre encendida y la muy promocionada Dynamic Island? Según las cifras de Kuo, nada. El iPhone 14 Pro Max resultó ser el modelo de iPhone más popular, a pesar de ser el más caro.
También vale la pena señalar que hay una economía circular a tener en cuenta para las decisiones de compra. Pasé a comprar toda mi tecnología restaurada en lugares como BackMarket o MusicMagpie. Muchos de estos sitios ofrecen descuentos en los otros iPhone de pantalla grande, incluido el iPhone 13 Pro Max, cuyo precio baja de las 900 libras. si quisiera el iPhone de pantalla grande más barato que pudiera conseguir, el 14 Plus no estaría en la carrera. ¿Para quién es el iPhone 14 Plus, entonces?
Cuando se trataba de la serie iPhone Mini, a pesar de su fracaso, tenía una respuesta convincente a la pregunta. “Aquellos que quieren un iPhone pequeño, este es su teléfono”, declara con orgullo el eslogan del iPhone Mini. El iPhone 14 Plus no tiene un público objetivo tan obvio.
¿Quieres gastar 1000 libras en un iPhone de pantalla grande? Si la respuesta es sí, ¿por qué no hacerse con el iPhone 14 Pro Max? Ciertamente, se le puede pedir lo mismo al iPhone 14 y 14 Pro, pero estás gastando 850 libras para empezar. Cuando se trata del 14 Plus, ya estás por debajo de las 1,000 libras. En ese momento, uno sería perdonado por decir por un centavo, por una libra.
¿Una experiencia deliberadamente comprometida?
Ciertamente, el iPhone 14 Plus tiene mucho sentido como dispositivo. Mucha gente usa sus teléfonos como su único dispositivo informático, y un teléfono más grande es un lienzo más grande para leer libros, ver películas, escribir notas, enviar mensajes de texto a amigos, etc. Al mismo tiempo, el iPhone 14 Plus ofrece una serie de compromisos deliberados para reducir el precio de venta que hacen que uno se detenga una vez que considera el valor absoluto del iPhone.
Ciertamente, no necesita una pantalla de 120 Hz, pero puede obtener una por 250 libras más. Por supuesto, no necesitas ese nuevo procesador A16, por 25 libras, está ahí. Tal vez esa pantalla siempre encendida tampoco sea la mejor, pero la opción existe fuera del alcance por 250 libras más. Te dan la imagen.
Sí, el iPhone 14 y 14 Pro tienen el mismo problema, pero los compromisos que se tragan por debajo de los 900 y los que se tragan por debajo de los 1000 son psicológicamente diferentes. Y, nuevamente, es un trato similar en los EE. UU. ¿Por qué no darle a Apple otros $ 100 por una mejor pantalla, cámaras más capaces y un nuevo conjunto de chips?
Al mismo tiempo, vale la pena señalar que la audiencia para los pedidos anticipados de iPhone es exactamente la misma audiencia que estaría haciendo este tipo de cálculos. No estás desembolsando $ 1,000 a la vista. Por lo tanto, es lógico que el iPhone 14 Plus pueda funcionar mejor después de su lanzamiento a una audiencia general a la que simplemente no le importan todas estas cosas y solo quiere el iPhone más barato, más grande y más nuevo que puedan comprar. Apple bien puede estar apostando por esto.
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