Los inversores saben que la mayoría de las startups fracasan, pero algo que tal vez no se comprenda tan bien es que pocas aplicaciones móviles realmente generan dinero. Según un nuevo análisis de la economía de las aplicaciones de suscripción realizado por el proveedor de herramientas de suscripción móvil RevenueCat, el 5% superior de las aplicaciones genera 200 veces los ingresos del cuartil inferior después del primer año, mientras que el ingreso mensual medio que genera una aplicación después de 12 meses es menor. de $50 USD.
El informe «Estado de las aplicaciones de suscripción» ofrece una visión general del universo de las aplicaciones de suscripción, ya que RevenueCat tiene casi 30.000 aplicaciones que utilizan las herramientas de su plataforma para gestionar su monetización. Fuera de Apple y Google, eso convierte a RevenueCat en la mayor colección de desarrolladores de aplicaciones de suscripción en una sola plataforma.
Este informe analiza específicamente los datos de más de 29.000 aplicaciones y más de 18.000 desarrolladores que en conjunto generan más de 6.700 millones de dólares en ingresos rastreados y tienen más de 290 millones de suscriptores.
Después de analizar sus datos, la compañía descubrió que solo el 17,2% de las aplicaciones alcanzarán incluso los 1.000 dólares en ingresos mensuales, pero después de llegar a ese punto, las probabilidades de que crezcan aún más aumentan. Por ejemplo, el 59% de las aplicaciones que alcanzan los $1000 llegarán a los $2500 y el 60% de las aplicaciones que alcanzan los $2500 llegarán a los $5000. Pero lo que puede ser más sorprendente es que sólo el 3,5% de las aplicaciones alcanzarán los 10.000 dólares en ingresos, la cifra que un desarrollador independiente puede necesitar alcanzar para dedicarse a tiempo completo al desarrollo de aplicaciones o a su startup móvil.
Sin embargo, existen algunas diferencias en el éxito de las aplicaciones cuando se limitan las cosas al nivel de categoría.
Las aplicaciones de salud y fitness generan más ingresos después de un año, con un rendimiento al menos el doble que todas las demás categorías combinadas, tanto en el cuartil inferior como en el 5% superior. Las aplicaciones de viajes y productividad son las que más luchan, e incluso el 5% superior de las aplicaciones en la categoría ganan menos de $1,000 por mes después de un año en las tiendas de aplicaciones.
Si bien quizás no sea tan sorprendente que muchas aplicaciones no generen dinero, dado que muchas se lanzan como proyectos paralelos, ver las cifras reales de monetización podría ser un shock para aquellos que piensan que tienen lo necesario para superar las probabilidades.
RevenueCat también descubrió que el precio más común de una suscripción mensual se mantuvo igual este año en $10, pero el precio promedio de una suscripción mensual aumentó un 14% de $7,05 a $8,01. El precio semanal creció menos del 2% a $5,55, y el promedio anual disminuyó un poco más del 1% de $32,94 a $32,53.
Créditos de imagen: IngresosCat
El informe también destaca otros aspectos de la carrera hacia la monetización de las aplicaciones de suscripción, incluido el hecho de que las aplicaciones con sede en América del Norte tienen 4 veces más monetización que el promedio mundial. Es decir, el RLTV (Realized Lifetime Value) de 14 días norteamericano, cifra que indica que el dinero generado por el usuario medio, en este caso, en los 14 días posteriores a la instalación de la aplicación, es de 0,35 dólares, mientras que la media mundial es de 0,08 dólares.
Japón y Corea del Sur también monetizan mejor en Android que en iOS, lo que normalmente no es el caso.
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Otra gran conclusión del informe de este año es que la proporción de suscriptores mensuales retenidos después de 12 meses cayó alrededor del 14% el año pasado, lo que puede indicar que los consumidores están cuidando sus billeteras y cancelando las suscripciones que no necesitan. Pero dado que todas las demás métricas aumentan año tras año, la industria en sí no se está contrayendo. Por ejemplo, el 1,7% de las descargas se convirtieron en suscriptores de pago en sus primeros 30 días, una cifra superior a la del año pasado. (Pero vale la pena señalar la diferencia entre los cuartiles inferior y superior: el primero es del 0,6% y el segundo del 4,2%).
Además, algunos de esos suscriptores abandonados volverán nuevamente, ya que los datos muestran que más del 10% se volverá a suscribir dentro de 12 meses, y categorías como Medios y entretenimiento experimentarán tasas de reactivación aún más altas.
«Definitivamente vimos un ajuste, lo cual tendría sentido, porque muchas aplicaciones estaban aumentando los precios (aumentos de precios inducidos por la inflación) lo que luego, por supuesto, llevaría a que la gente también cambiara», dijo el director ejecutivo de RevenueCat, Jacob Eiting. «En general, todo el ecosistema parece haber crecido bastante bien, pero ha habido algunos reajustes», señaló.
El informe más amplio aborda más detalles que serán útiles para los desarrolladores de aplicaciones de suscripción, incluidos detalles sobre paquetes de suscripción, precios, estrategias de prueba, conversión, tasas de reembolso, retención, crecimiento y más.
Créditos de imagen: IngresosCat
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La firma también compartió sus predicciones para el próximo año, señalando que espera que más aplicaciones adopten planes de suscripción sin prueba y que los precios de las suscripciones aumenten. También pronostica que las aplicaciones comenzarán a combinar modelos de suscripción con otros métodos de monetización como compras no renovables dentro de la aplicación, anuncios, asociaciones, comercio electrónico y marketing de afiliación. La IA también se utilizará más ampliamente en aplicaciones para personalizar la experiencia del usuario. Si bien las nuevas regulaciones pueden marcar el comienzo de nuevas opciones, sólo las aplicaciones más grandes se beneficiarán del uso de procesadores de pagos y tiendas de aplicaciones de terceros por el momento.