Sabi, una startup de comercio electrónico B2B con sede en Lagos que proporciona infraestructura de comercio digital a la economía informal de África, ha recaudado $ 38 millones en fondos de la Serie B con una valoración de $ 300 millones, según dos personas familiarizadas con el asunto, lo que indica un renovado interés de los inversores en un El mercado de comercio electrónico B2B está pasando por un ajuste de cuentas.
El inversor especialista en tecnología financiera con sede en Fráncfort, CommerzVentures, el inversor en etapa de crecimiento con sede en Estocolmo pero centrado en África Norrsken22, los fondos en etapa de crecimiento con sede en EE. UU. Fluent Ventures y Proof VC y los inversores panafricanos en etapa inicial CRE Venture Capital y Janngo Capital son algunos de los inversores en esta ronda, dijo la gente.
Sabi se negó a comentar sobre el asunto.
El sector del comercio informal constituye la mayor parte del mercado minorista de $ 1 billón de África. La industria, en gran parte fragmentada, ha acogido la innovación de varias nuevas empresas que intentan conectar a los minoristas informales con los fabricantes y los grandes mayoristas a través de plataformas digitales como aplicaciones y una red de servicios de logística y distribución en los últimos años.
Durante la mayor parte de 2021 y principios de 2022, estas nuevas empresas de comercio electrónico B2B disfrutaron de una buena racha, recaudaron millones de dólares de inversores locales y globales, dinero que la mayoría de ellos impulsó para impulsar tácticas de crecimiento, como proporcionar incentivos y descuentos en varios productos para captar comerciantes. temprano. Sin embargo, tales proposiciones son siempre una carrera hacia el abismo. Con el dinero gratis evaporándose a la luz de las crecientes tasas de interés globales, algunas nuevas empresas de comercio electrónico B2B están revisando estrategias de crecimiento a medida que reducen costos y se retiran de mercados específicos.
Bueno, Sabi no. Según personas con conocimiento de los tratos de la compañía, la startup, con operaciones en Nigeria, Kenia y Sudáfrica, no muestra signos de lucha, registrando números de crecimiento alucinantes para una startup que acaba de estar en el negocio por dos años y medio. los años y medio.
A fines de 2021, los ejecutivos de Sabi Anu Adasolum y ademola adesina le dijo a TechCrunch que tenía más de 175.000 comerciantes en su red mientras registra una tasa de ejecución GMV anualizada de $ 200 millones. Esos números han aumentado varias veces a más de 300,000 comerciantes y más de un GMV anualizado de $ 1 mil millones, dijeron tres personas familiarizadas con las finanzas de la startup.
En comparación, Wasoko, el comercio electrónico B2B más capitalizado del lote, que recaudó $ 125 millones a una valoración de $ 625 millones en marzo pasado y parece estar yendo bien a pesar de las contracciones en toda la industria, señaló que tenía 50,000 comerciantes activos mientras procesaba más de $ 300 millones en GMV (cabe señalar que los números de GMV de Wasoko han aumentado desde entonces).
Una cosa a destacar es cómo el modelo operativo de Sabi y los clientes a los que se dirige le permiten acumular más cantidades de mercancías.
Wasoko, MaxAB, Alerzo y TradeDepot son plataformas a gran escala con gran cantidad de activos que poseen y arriendan instalaciones en su cadena de distribución, desde el almacenamiento hasta la logística. Algunos mercados, como Chari, Cartona y Omnibiz, emplean modelos de activos ligeros, utilizando almacenamiento y logística de terceros, mientras que mercados como MarketForce y JABU utilizan modelos híbridos.
Con activos pesados o poco activos, estas plataformas hablan con mayoristas, fabricantes y distribuidores (o se convierten en uno ellos mismos), pero en última instancia atienden a los minoristas o comerciantes, como se les llama. Por otro lado, Sabi, con su modelo de activos ligeros, complementa a los intermediarios en la cadena minorista de comercio electrónico B2B, desde fabricantes y distribuidores hasta mayoristas y minoristas (a quienes la startup se refiere colectivamente como comerciantes). Utiliza agentes fuera de línea, centros de llamadas, socios comerciales y centros de proveedores (con acceso a herramientas que incluyen gestión de inventario, ventas, seguimiento, facturas digitales y análisis) como canales para reunirse con las diversas partes interesadas en esta cadena de valor.
Los ejecutivos de la compañía, en un comunicado por correo electrónico a TechCrunch, dijeron que el modelo de crecimiento de Sabi y su enfoque de «centrarse en los fundamentos y garantizar una unidad económica y rentable sólidas antes de buscar la expansión» lo diferencia de otras nuevas empresas en el sector y le ha permitido mantener una trayectoria sostenible, incluso en condiciones de mercado desafiantes.
“El enfoque basado en el ecosistema de Sabi, en el que tratamos a los fabricantes, distribuidores, mayoristas y minoristas como comerciantes, está diseñado para ser altamente adaptable y receptivo a la dinámica del mercado. Al crear valor para varias partes interesadas y ajustar nuestro enfoque en función de nuevos aprendizajes, podemos mantener la sostenibilidad a largo plazo incluso en medio de un crecimiento explosivo a corto plazo. Esta flexibilidad es crucial en los mercados en los que operamos, donde los roles de las partes interesadas pueden ser fluidos”, agregó el CEO Adasolum cuando se le preguntó sobre la sostenibilidad a largo plazo del modelo de la startup.
Las principales fuentes de ingresos de Sabi siguen siendo las mismas: capturar una tasa de aceptación del 5% al 6% (según la categoría) de las transacciones del mercado y obtener un margen de financiación en las transacciones relacionadas con el crédito que origina. La puesta en marcha ha facilitado más de $ 100 millones en nombre de los bancos de microfinanzas locales y los prestamistas de fintech, dijeron tres personas familiarizadas con las finanzas de la compañía, probablemente hablando de por qué CommerzVentures, centrado en fintech, invirtió en la empresa.
Mientras tanto, según las fuentes, Sabi está registrando 15.000 pedidos mensuales y experimentando un crecimiento mensual superior al 20%. Eso es una décima parte de los pedidos mensuales de Wasoko desde marzo pasado; sin embargo, un GMV más alto (si el de Wasoko aún no ha llegado a $ 1 mil millones) podría significar que Sabi registra valores de pedido promedio más altos principalmente de mayoristas, no de minoristas. Esta es la razón por la que la startup, después de haber recaudado más de $ 60 millones (incluida una Serie A de $ 15 millones no reportada anteriormente el año pasado), está lanzando nuevos productos y características para apuntar a sus agentes y comerciantes de última milla. Sabi podría considerar estas adiciones como un medio para acomodar modelos de ingresos adicionales y centrarse más en la cadena de valor de pagos B2B.
El advenedizo agnóstico de categoría, cuyos comerciantes se ocupan de bienes de consumo masivo, así como productos en agricultura, electrónica y productos químicos, también planea expandirse a otros mercados, incluidos Tanzania y Malawi (a través de una adquisición), la República Democrática del Congo (RDC) y África occidental francófona, según dos personas familiarizadas con los planes de la empresa.