sobre las ocho Durante los años que he pasado en VC, he sido testigo del vocabulario constantemente desafiante que crea la industria. El capital de riesgo es una industria llena de grandes palabras, desde acrónimos técnicos hasta descripciones elevadas. Esto a menudo significa que debemos darle más sentido a los fundadores, y depende de nosotros usar menos jerga.
Históricamente, los capitalistas de riesgo son vistos como exclusivos y camarillas, lo opuesto a la “amabilidad del fundador” que todos los capitalistas de riesgo se esfuerzan por tener. Si bien la diversidad y la inclusión (D&I) se han convertido, con razón, en un enfoque cada vez mayor en todo el ecosistema en los últimos años, el lenguaje que utilizamos debe ser notado y aún sirve como una barrera de entrada para los fundadores.
Todos somos culpables de hablar sobre tecnología y, por lo general, es más accidental que malicioso. Pero creo que es uno de los mayores obstáculos para hacer que nuestra industria sea más accesible. Si bien el mal uso de la jerga puede mantener alejados a los de afuera, también afecta al interior de las empresas de capital de riesgo. La dependencia de la jerga también muestra una falta de comprensión y habilidades de comunicación por parte de los capitalistas de riesgo. Los equipos de inversión de alto rendimiento minimizarán el uso de jerga y dirán lo que quieren decir para llegar al núcleo de un fundador y las fortalezas y debilidades de una empresa.
A todos les conviene mejorar las habilidades para hablar con franqueza. Ser capaz de comunicar ideas de forma clara y concisa es una habilidad fundamental en cualquier industria, pero es una que los capitalistas de riesgo tendrán dificultades para fomentar en los fundadores si no predican con el ejemplo.
Jerga eficiente
No toda la jerga es mala. Al usarlo, asegúrese de que sea por los motivos correctos. Puede ser eficiente. Pero en el peor de los casos, puede ser una manera de que los de adentro mantengan a raya a los de afuera y perpetúen la reputación elitista de la industria de capital de riesgo.
Los equipos de inversión de alto rendimiento minimizarán el uso de jerga y dirán lo que quieren decir para llegar al núcleo de un fundador y las fortalezas y debilidades de una empresa.
Veo dos tipos de jerga en la industria: jerga eficiente y jerga perezosa. La “jerga eficiente” transmite conceptos comunes y cruciales que eliminan repeticiones engorrosas. Suelen ser acrónimos, como decir NDR en lugar de «retención neta de dólares». Aunque estos términos son eficaces para transmitir ideas, todavía imponen al oyente la carga de desentrañar el término.
Por ejemplo, una métrica tremendamente confusa pero completamente fundamental es el «ARR». ARR puede tener dos definiciones y es poco frecuente escuchar a alguien explicar a cuál se refiere:
- ARR – ingresos recurrentes anuales: el valor total del contrato/número de años. Este uso es el sentido original y más preciso de ARR.
- ARR – tasa de ejecución anualizada: los ingresos recurrentes mensuales multiplicados por 12. Esta métrica se conoce más comúnmente hoy en día, pero solo se debe confiar en ella cuando una empresa tiene una rotación neta negativa.
- ARR: ingresos anuales recurrentes: este es un intento de utilizar jerga para hacer que algo que no es ARR parezca ARR.
ChartMogul ha realizado un desglose útil de ARR en todas sus formas, hacia el cual dirigiría a los fundadores. Sin embargo, comunicar su intención original es más importante que traducir estos términos. Cuando un fundador elimina esa jerga y etiqueta claramente cómo define «ARR», demuestra que tiene una comprensión fundamental de lo que está midiendo y por qué es esencial. A veces, eso es tan simple como una afirmación: «Definimos ARR como ingresos recurrentes mensuales x 12».