El plan de crecimiento de Paramount+ en Asia-Pacífico está tomando forma.
Replicar el acuerdo promocional global de Fórmula 1 que el transmisor cerró con la Fórmula 1 será un punto clave de la estrategia en la región, según el vicepresidente ejecutivo y gerente general internacional, Marco Nobili.
Apareció hoy a través de un enlace de video en el escenario del Asia TV Forum & Market para discutir cómo las ofertas de nivel premium y los pactos inusuales, como el acuerdo de Fórmula 1, impulsarían los negocios a nivel local.
Tras su lanzamiento en Corea y Japón a principios de los últimos meses, Paramount+ está compitiendo con actores locales y rivales internacionales como Prime Video y Netflix en APAC. Nobili dijo que cerrar acuerdos no tradicionales aumentaría su penetración en el mercado.
«Estamos llevando entretenimiento a la gente que quiere entretenerse», dijo, refiriéndose a la asociación de Fórmula 1, que ha visto espectáculos de Paramount+ como Operaciones especiales: Leona anunciado durante las carreras alrededor del mundo. «La gente ya está allí para entretenerse y les ofrecemos nuestra marca y servicio».
Como tal, su equipo está explorando formas de replicar asociaciones similares en APAC.
En Australia y Nueva Zelanda, una asociación aérea con la aerolínea nacional australiana Qantas ha reforzado la audiencia del contenido de Paramount+, además de desarrollar originales locales, dijo Beverley McGarvey, vicepresidenta ejecutiva y directora de contenido de Paramount ANZ.
Al señalar la importancia de los programas y marcas heredados, McGarvey ha supervisado la producción de títulos localizados como NCIS: Sídneyuna nueva temporada de La carrera asombrosa Australia y una próxima temporada de Equipo superior: Australiaque se lanzará en 2024.
«En Australia, la gente está dispuesta a pagar por el contenido», afirmó. “Los clientes australianos tienen lo que llamamos ‘sabor a champán’. Les gusta el contenido premium y que parezca premium y de alto presupuesto, debido a la naturaleza del ecosistema. Podemos ofrecerles eso y lo mejor de crear contenido de alta calidad es que es un poco más imperecedero. Puede durar y puede hacer cosas en otros países”.
De cara a 2024, Nobili se mostró optimista sobre el crecimiento de Paramount+ a nivel mundial. «Los ingresos brutos son sin duda uno de los KPI en los que me preocupo mucho porque los ingresos realmente dan una idea del crecimiento de las suscripciones y, al mismo tiempo, de los ingresos por usuario», añadió.
“Ciertamente queremos seguir pensando en cómo monetizar nuestra base de clientes. A medida que lo ampliamos, aumentar los ingresos por usuario es un componente clave, por lo que recientemente lanzamos un nivel premium en algunos de estos mercados”, dijo Nobili, refiriéndose a Australia, Brasil, Canadá y México. «Ese nivel premium está generando mayores ingresos por usuario al proporcionar más funciones y capacidades mejoradas a los clientes».
Sin embargo, Nobili se apresuró a señalar que cada mercado requerirá un enfoque diferente, especialmente en un mercado altamente fragmentado como APAC. «Algunos mercados se centran más en el volumen de suscripciones, por lo que realmente desea aprovechar el volumen para obtener una cierta cantidad de base de suscriptores que le permita pasar la escala para volverse relevante y rentable en esos mercados», dijo. «En algunos otros mercados, puedes pedir una cantidad más alta por el contenido, por lo que es posible que no necesites penetrar profundamente en el mercado para monetizar».