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En los últimos años, una serie de nuevas empresas han hecho un negocio al proporcionar tarjetas de crédito corporativas a las empresas. Estos jugadores compiten no solo entre sí, sino también con proveedores heredados como Concur y Expensify al ofrecer una gestión de gastos automatizada.
Muchas de estas nuevas empresas generan ingresos de las tarifas de intercambio, lo que significa que reciben un cierto porcentaje de cada transacción realizada en la tarjeta corporativa que han proporcionado. Ramp, por ejemplo, es una de esas empresas. Algunas de esas nuevas empresas también ganan dinero cobrando suscripciones por su software de gestión de gastos. Brex, que comenzó principalmente como un proveedor de tarjetas corporativas, dio un gran impulso el año pasado al software.
Navan (anteriormente conocido como TripActions) ofrece tanto una tarjeta corporativa como una suscripción a su software. En un giro, la compañía anuncia hoy el lanzamiento de un nuevo producto llamado Navan Connect, que describe como una tecnología de enlace de tarjeta patentada que brinda a las empresas una forma de ofrecer administración y conciliación de gastos automatizada sin tener que cambiar su proveedor de tarjeta corporativa. Para el lanzamiento inicial, Navan se asoció con Mastercard y Visa, con planes de anunciar conexiones de redes adicionales en un futuro próximo.
El movimiento es significativo porque Navan se dirige esencialmente a un mercado presumiblemente grande de empresas que preferirían continuar trabajando con un socio bancario existente por una variedad de razones, pero quieren la opción de ofrecer formas más modernas de administrar los gastos. La presentación de informes de gastos es, con mucho, una de las tareas menos favoritas de los empleados, pero la lógica detrás de la automatización del proceso va más allá de simplemente eliminar los informes de gastos: también tiene como objetivo brindar a las empresas más información sobre cómo y dónde gastan los empleados para que puedan identificar para recortar costos en el futuro y garantizar que la política de la empresa se aplique a la tarjeta.
Ahora, al integrar la tecnología de Navan, cualquier usuario corporativo de Visa o Mastercard tendría la opción de hacer cosas como establecer políticas y presupuestos que están tratando de administrar y luego hacer que todos los gastos se reconcilien y archiven automáticamente, según Michael. Sindicich, vicepresidente ejecutivo y director general de Navan Expense.
“Cuando hablamos con los clientes, algunos de ellos quieren nuestras tarjetas y quieren nuestro crédito, pero también vemos, especialmente empresas más grandes, algunas que tienen relaciones bancarias existentes y tarjetas corporativas que quieren mejores herramientas para administrar a sus empleados”, dijo Sindicich a TechCrunch. . “En el pasado, cuando ibas con uno de los nuevos jugadores, incluido Navan, estabas obligado a tomar las cartas que emitían. Pero lo que hemos hecho nos permite conectarnos con las tarjetas Visa y Mastercard del mundo y aun así obtener esa reconciliación en tiempo real”.
Créditos de imagen: Navan
A Navan parece no preocuparle que su nuevo producto Connect compita con su propia oferta de tarjetas corporativas.
Históricamente, dijo Sindicich, Navan ha cobrado tarifas de licencia y tarifas de software para sus productos de gastos y viajes. Cobra tarifas de viaje y, a veces, tarifas de implementación. Y hace «algunas comisiones» de los proveedores y algunas comisiones de intercambio de los pases de tarjeta.
“Pero para nosotros, nunca se trató de ser un banco”, dijo a TechCrunch. “Entonces, Connect canibalizaría el dinero que podemos ganar con nuestras tarjetas Navan en el intercambio. pero estábamos devolviendo la mayor parte de ese intercambio como reembolsos a los clientes de todos modos. Y no creo que ni nosotros ni Silicon Valley tengamos ningún derecho a decir que vamos a innovar mediante la construcción de un banco mejor frente a algunos de estos bancos más grandes que existen. Son mejores en la suscripción. Son mejores en la gestión del capital y la obtención de capital. Lo que Navan puede proporcionar es esta tecnología y asociarse con bancos para ofrecer esta solución holística. Y ahí es donde nos estamos enfocando”.
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