no he visto Muchas nuevas empresas de tecnología agrícola envían sus presentaciones para esta serie, por lo que me encantó recibir una de Phospholutions, que acaba de cerrar una ronda de $ 10 millones, con lo que sus fondos totales recaudados ascienden a $ 32 millones.
Inicialmente, el equipo dijo que usaron el mazo para plantear una ronda de Serie B, lo que me confundió, pero al leer la información de prensa con más atención, parece que cometieron un error. Normalmente dejaría que la gente se saliera con la suya con este tipo de cosas, pero este mazo está plagado de problemas que podrían haberse evitado simplemente prestando más atención a los detalles.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
Partes del mazo de Phospholutions están bastante redactadas, lo que dificulta obtener una imagen completa, pero todavía hay mucho que abordar.
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del problema
- Diapositiva del contexto del mercado
- Diapositiva de oportunidad comercial
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de beneficios
- Diapositiva del producto
- Diapositiva de beneficios de sostenibilidad
- diapositiva de competencia
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva de comparación de precios competitivos
- Diapositiva de márgenes (redactada)
- Diapositiva de comercialización
- Diapositiva del historial de financiación
- Diapositiva de objetivos a corto plazo (redactada)
- Pronóstico de 5 años (redactado)
- Uso de los ingresos de la Serie B (redactado)
- diapositiva del equipo
- Los inversores actuales caen
- Diapositiva de resumen
- Diapositiva de cierre
Tres cosas para amar
La presentación de Phospholutions es una muestra cautivadora de innovación y conocimiento estratégico, que encarna la esencia de una presentación eficaz. Es una combinación armoniosa de narraciones convincentes, propuestas de valor claras y puntos de datos persuasivos que juntos crean una narrativa convincente.
A P o no a P
[Side 2] Claridad desde el principio. Créditos de imagen: Fosfoluciones
Me encanta cómo el título va directo al meollo de las cosas. “El uso global de P es ineficiente e insostenible” es todo lo que teníamos que decir, en realidad.
Los inversores que están familiarizados con la tecnología agrícola probablemente lo sepan bien: el mercado tiene algunos operadores tradicionales a los que les ha ido bien a lo largo de los años, y si Phospholutions tiene una visión innovadora de este problema, será una inversión obvia a la que decir que sí.
Me gusta la simplicidad de los gráficos. Me gusta que la empresa insinúe el impacto de los problemas (“disminución de la rentabilidad para los agricultores” y “el uso ineficiente degrada nuestras vías fluviales”) además de mencionar los problemas en sí. Todos muy buenos puntos de narración.
La conclusión es que “los productores necesitan soluciones más confiables. . .” sugiere un enfoque orientado a soluciones y comunica lo que hay que hacer. Dado que se trata de una presentación, es obvio lo que sucederá a continuación.
Hay bastante información en esta diapositiva, pero me gusta cómo cada punto conduce lógicamente al siguiente, creando un flujo narrativo que ayuda a dirigir la atención e insta al lector a mantenerse interesado. También es escaneable, por lo que también puedes absorber rápidamente el contenido. Muy inteligente.
Un par de pequeñas objeciones: sé que P significa fósforo, pero el escritor que hay en mí sigue tropezando con abreviaturas que no se explican. Además, no falta espacio en esta diapositiva, así que si bien por supuesto GHG significa gases de efecto invernadero, puede permitirse el lujo de explicarlo claramente. Y “~1,7MT CO2 eq/MT P2oh5«Es mucha sopa de letras para lanzar en una diapositiva temprana.
Saldré de mi tribuna ahora, ¡pero la atención a los detalles es importante!
Contextualizando el corto y mediano plazo
Rara vez veo que las startups hagan esto, lo cual es una pena, porque ayuda muy bien a construir narrativas:
[Slide 3] «¿Qué pasa si no abordamos este problema?» Créditos de imagen: Fosfoluciones
La caída de las oportunidades de mercado continúa donde termina la caída del problema. De nuevo, hay un lote de texto aquí, pero funciona. Los puntos principales se exponen con gráficos, y las cosas se desglosan aún más y se respaldan con afirmaciones con sólo un pequeño indicio de crisis.
La segmentación del contenido en los grupos «Hoy», «Corto plazo» y «Largo plazo» permite al lector comprender cómo cambiará la dinámica del mercado con el tiempo. Es una buena narración, pero también hace algo más importante: sugiere que los fundadores tienen un ojo puesto en el futuro y están patinando hacia donde va el disco en lugar de hacia donde está. A los inversores les gusta ver fundadores que tengan la vista puesta en el futuro.
La otra ventaja narrativa aquí es que, si bien no es explícito en esta diapositiva, prepara el escenario para tomar acción: acción que Phospholutions está posicionada para brindar, por supuesto.
Impacto real
En mi opinión, la plataforma dedica demasiado tiempo al producto. Pero la otra cara de la moneda es que hace muchas cosas muy bien. Esta diapositiva, en particular, hace gran parte del trabajo pesado:
[Slide 7] Respaldado por datos. Delicioso. Créditos de imagen: Fosfoluciones
RhizoSorb de Phospholutions es más caro que las alternativas y la plataforma aborda eso de dos maneras: demostrando que el producto es más efectivo y, por lo tanto, hay que usar menos para obtener rendimientos superiores. La baraja dedica mucho tiempo a este punto. Supongo que ese es el resultado de que el equipo recibió muchas críticas sobre el precio.
Sin embargo, lo que me gusta de este conjunto de diapositivas es que realmente profundiza en la eficacia probada. Si un inversor solicita más información, existe una lote de ello.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Phospholutions podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!