La IA está en todas partesY, como era de esperar, los equipos de ventas se encuentran entre los primeros en adoptarlo. Por eso no me sorprendió ver que Scalestack recaudara $1 millón para ayudar a hacer la vida de los equipos de ventas más fácil.
Entonces, como hemos hecho todas las semanas durante los últimos 18 meses aproximadamente (¡no puedo creer que este sea el desmontaje número 75 de la plataforma de lanzamiento!), vamos a colocar la plataforma que Scalestack usó para elevar su ronda debajo el proverbial microscopio y ver qué hizo bien y dónde podría haberlo hecho mejor.
¡Vamos!
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
Scalestack cerró su ronda de $1 millón con una plataforma de 18 diapositivas. La compañía dejó todas las diapositivas, pero eliminó algunas cifras de ingresos y el ROI de MongoDB de su producto:
- Diapositiva de cubierta
- diapositiva del equipo
- Diapositiva de resumen/tracción
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de impacto del problema 1
- Diapositiva de impacto del problema 2
- Diapositiva de impacto del problema 3
- Diapositiva de solución
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva 1 de la historia del cliente
- Diapositiva 2 de la historia del cliente
- Cómo funciona diapositiva
- Diapositiva del producto
- Deslizamiento del mercado
- diapositiva de competencia
- Corredera de posicionamiento
- ¿Por qué ahora deslizarse?
- Diapositiva de cierre
Tres cosas para amar
Durante los últimos meses, he estado experimentando con la creación de una herramienta de revisión de mazos basada en IA. Le dio a esta baraja solo un 67% de posibilidades de recaudar dinero (puedes ver el informe completo aquí). Por supuesto, Scalestack hizo Recaudó dinero e hizo muchas cosas extremadamente bien, lo que demuestra que a la IA le queda un largo camino por recorrer.
Al observar más de cerca la plataforma de Scalestack, no me sorprende que la compañía haya recaudado dinero. Tiene tres grandes cosas a su favor: un equipo excelente, una tracción impresionante y un testimonio de cliente para morirse.
un gran equipo
El equipo de una empresa es su corazón y su alma. En los primeros días de una startup, cuando es posible que no exista un historial sustancial o datos financieros extensos, los antecedentes y las capacidades del equipo pueden ser uno de los aspectos más persuasivos de su propuesta.
Es esencial presentar a su equipo de manera efectiva y demostrar por qué son las personas adecuadas para llevar el negocio al éxito. Eso es lo que hizo bien Scalestack, y comienza hábilmente la historia con una diapositiva del equipo.
[Side 2] Es increíble ver a esta empresa salir por la puerta sin pedir disculpas. Créditos de imagen: pila de escala
¿Sabes lo que les encanta a los inversores? Fundadores con trayectoria comprobada. Esta diapositiva muestra que su equipo está bien conectado en el mundo de las startups y, además, tiene experiencia operativa.
También me hubiera encantado ver enlaces a los perfiles de LinkedIn de los fundadores, pero de todos modos funciona muy bien.
Los lectores veteranos podrían notar que a esta diapositiva le falta algo que suelo defender en las diapositivas del equipo: la adecuación del fundador al mercado. Nada en estas biografías me grita “ventas” o “IA”, entonces, ¿por qué estoy tan entusiasmado con esta empresa? Bueno, eso se debe a que no importa cuándo haces clic en la siguiente diapositiva:
Tracción para el díaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
El equipo de tu startup es importante, pero la tracción compensará todos los pecados que puedas imaginar. Tiene sentido, entonces, que después de que un equipo se deslice tan bien, Scalestack siga con una vuelta de victoria de tracción. Los datos reales están redactados, pero ya te haces una idea.
[Slide 3] El hipercrecimiento muestra los inicios del ajuste producto-mercado. Créditos de imagen: pila de escala
Incluso con números redactados, esta diapositiva cuenta una historia increíble: clientes destacados, ARR en crecimiento y una cartera sólida. Eso marca muchas casillas. El equipo probablemente habrá podido recaudar dinero sólo con estas dos diapositivas, por eso no las doy. eso Es un momento difícil por perderse algunas partes importantes. ¿Hubiera sido mejor incluir todos los datos que buscarían los inversores? Claro, pero si tienes tracción y un equipo sólido, has recorrido el 90% del camino.
Si está recaudando dinero, observe detenidamente estas dos diapositivas. Eso es a lo que se enfrenta, incluso para una empresa que recauda “sólo” un millón de dólares. ¿Tu empresa se parece a eso? Si no, ¿puedes contar una historia que tenga un estribillo similar?
Y si puedes, ¿podrás terminar la historia con algo tan poderoso?
Un increíble testimonio de cliente.
Dejemos algo claro: los testimonios de los clientes son, en general, métricas de vanidad que no cuentan la historia por sí solas. Sin embargo, pueden generar elementos narrativos poderosos.
[Slide 11] Esto no es tanto un testimonio como una diapositiva que dice «Nos hicimos indispensables». Absolutamente baller. Créditos de imagen: pila de escala
Será mejor que crea que si estuviera liderando una inversión en Scalestack, me gustaría charlar con el Sr. Underhill. Si él también está tan entusiasmado con esta empresa en la llamada de referencia, sería de gran ayuda para convencerme de invertir.
¿Pero es todo perfecto? Bueno no. Objetivamente, esta no es una muy buena presentación, porque le faltan algunas partes importantes de la presentación. Entonces, en el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Scalestack podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su plataforma de lanzamiento completa!