La evolución nos ha dotado de mecanismos que aseguran nuestra supervivencia. Muchas de ellas también entran en juego a la hora de tomar decisiones de compra.
¿Una hamburguesa con patatas fritas o ensalada? Hay buenas razones por las que normalmente nos apetecen más alimentos grasos y dulces, dice Christian Fichter.
¿Por qué nos encanta ir de compras, Christian Fichter?
Jenny Rieger
21 de marzo de 2024
¿Por qué compramos? ¿Y cómo decidimos qué comprar? La respuesta está, al menos en parte, en nuestro pasado evolutivo, afirma el psicólogo empresarial Christian Fichter. “El consumo no es otra cosa que la satisfacción de necesidades”.
Esto también incluye la necesidad de pertenencia social: quien compra una Harley-Davidson con ropa de cuero negra expresa su deseo de pertenecer al grupo de motociclistas Harley. Por el contrario, también utilizamos productos de consumo para diferenciarnos de los demás.
Las empresas lo saben y lo explotan. Christian Fichter explica en el programa actual de “NZZ Megahertz” qué influencia tiene la publicidad en la sociedad, cómo surge la adicción a las compras y cómo podemos protegernos de ella.