Escribir un resumen nítido para una reunión de la junta requiere el aporte de múltiples partes interesadas y más que un poco de investigación.
Las personas a menudo lo tratan como una tarea desagradable, pero si se realizan correctamente, estas sesiones son una oportunidad para que los fundadores perfeccionen sus habilidades narrativas, involucren a su equipo y obtengan más valor de las relaciones con los inversores.
Amy Cheetham, socia de Costanoa Ventures, compartió 11 diapositivas de tablero con TC+ que muestran formas efectivas de transmitir logros, detalles de proyectos, contratación y crecimiento del equipo, y otras prioridades clave.
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“Las diapositivas de este artículo no pretenden ser un tablero completo”, escribe. “Son ejemplos de diapositivas de directorio reales en etapas iniciales de empresas semilla y de etapa Serie A que hicieron un gran trabajo informando a sus directorios e impulsando discusiones constructivas”.
Aprovechar a su equipo para prepararse para una reunión de la junta es una excelente manera de combatir lo que yo llamo el «síndrome del CEO», una aflicción terrible que alienta a muchos fundadores a creer que son las personas más trabajadoras de la sala.
¡Jugar al héroe es un trabajo duro! En lugar de presumir, permita que los líderes de su equipo hablen por sí mismos.
Muchas gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
3 preguntas que los CISO esperan que responda durante un discurso de seguridad
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Nadie vende soluciones de seguridad en la sala: es más probable que los CISO tomen decisiones después de que se les haya presentado inicialmente una vez que hayan obtenido la aceptación de otros tomadores de decisiones.
“El CISO que decide si incorporar o no su producto tiene menos tiempo, presupuesto y personal que en los últimos años, y su presentación tiene que ser mucho mejor para hacer el corte”, escribe Nancy Wang (gerente general y directora de ingeniería, AWS Data Protection, socio de riesgo, Felicis Ventures) y Steve Zalewski (ex CISO Levi Strauss, fundador S3 Consulting).
En este artículo, el dúo hace y responde tres preguntas que los CISO considerarán antes de firmar un contrato. ¿Primero y ante todo?
«¿Cómo me ayuda su solución a vender más X?»
¿Una olla de oro en la intersección de DevOps y la IA generativa?
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¿Está lista la IA generativa para ayudar a los humanos a administrar pilas tecnológicas cada vez más complejas?
Anna Heim entrevistó a Rona Segev, cofundadora y socia gerente de la firma de capital de riesgo TLV Partners, para obtener más información sobre las nuevas empresas relacionadas con la IA que ayudan a mejorar DevOps.
“Creo que la próxima fase realmente interesante permitirá que esos motores de IA muy, muy fuertes nos ayuden a administrar la infraestructura correctamente y administrar la configuración”, dijo.
«Tomará un tiempo, pero creo que esto será un gran avance en el futuro».
Cómo este inversor amplía su red al rechazar introducciones cálidas
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Evito decir lo obvio, pero en caso de que no te hayas dado cuenta… el capital de riesgo es un juego de relaciones. Sin embargo, si ya tiene una conexión de segundo grado con un inversionista, no es tan difícil conseguir una reunión.
Las presentaciones cálidas son una forma de moneda en los círculos tecnológicos, pero GoAhead Ventures «afirma que escuchará el discurso de cualquier persona, sin importar en qué parte del mundo se encuentre o qué esté construyendo, siempre que sea una empresa de semillas o semillas», informa. Haje Jan Kamps.
Solo hay una condición: “Insisten en un video pitch”.
Nunca es demasiado tarde para alinear las métricas de ajuste del mercado de productos con los valores de su empresa
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En TechCrunch Early Stage, Dominic Madori-Davis habló con David Thacker, socio general de Greylock, sobre cómo define él el ajuste entre producto y mercado y por qué es solo una forma de prueba social que buscan los inversores.
“No significa que haya lanzado un producto y lo haya escalado a millones de clientes y usuarios”, dijo Thacker.
“Lo que estoy buscando es alguna apariencia de que lo que has construido está resonando con un conjunto de clientes”.
Su sitio necesita más que una sola experiencia de incorporación de usuario
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En los primeros días, la mayoría de los equipos fundadores se enfocan en construir embudos de ventas sólidos, pero la segmentación de clientes se puede lograr durante el proceso de adquisición, si sabe qué preguntas hacer.
Lograr que los nuevos usuarios compartan datos sobre sus experiencias pasadas con productos o sus objetivos futuros es el primer paso para crear personajes de clientes, dice el experto en crecimiento Jonathan Martinez, quien identifica varias variables que pueden ayudar a impulsar la retención y la conversión.
“Es cierto que, si bien puede agregar algo de fricción adicional con las preguntas en su formulario de clientes potenciales o en el flujo de incorporación, esto generará grandes dividendos para la experiencia general de sus consumidores”.