Mantuve las estadísticas del equipo de fútbol de mi escuela secundaria.
Después de cada juego, compartí los números con los periodistas deportivos locales, quienes siempre quedaron impresionados con la cantidad de yardas por tierra y pases que acumulamos.
Fuimos campeones estatales, pero esos puntajes no incluyeron el terreno que perdimos debido a las penalizaciones.
“Cuando sintetizas datos a un alto nivel, corres el riesgo de crear métricas a las que llamo ‘sandías’, números que son verdes a simple vista, pero debajo de la superficie son rojos”, dice Robert Wahbe, cofundador y director ejecutivo de Highspot.
“Las sandías ocultan problemas de ejecución subyacentes, y si se dejan en la vid por mucho tiempo, pueden pudrir su negocio de adentro hacia afuera”.
En este artículo de TC+, Wahbe explica por qué «los análisis de rendimiento de ventas tradicionales se centran en el embudo», lo que a menudo oculta un rendimiento subóptimo de forma individual.
“Comprender esta distinción y usarla para hacer cambios en su equipo a largo plazo ayuda a crear un equipo de ventas ágil y resistente”, escribe.
Gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
8 capitalistas de riesgo explican por qué hay buenas razones para ser optimistas sobre la ciberseguridad
La seguridad cibernética. Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Aunque las nuevas empresas de seguridad cibernética atraen menos fondos y «los piratas informáticos ya se están cobrando más víctimas que nunca», los inversores que observan el sector «siguen siendo optimistas», escribe Carly Page.
Para tener una idea de dónde están buscando ofertas y cómo se han adaptado a valoraciones más bajas, entrevistó a ocho capitalistas de riesgo:
- Alex Doll, fundador y socio gerente general, Ten Eleven Ventures
- Barak Schoster, socio de riesgo, Battery Ventures
- Sheila Gulati, directora gerente, Tola Capital
- Umesh Padval, socio de riesgo, Thomvest Ventures
- Andreas Calabrese, socio general, Tampa Bay Ventures
- Deepak Jeevankumar, director gerente, Dell Technologies Capital
- Mark Kraynak, socio fundador, Acrew Capital
- Ariel Tseitlin, socio, Scale Venture Partners
¡Obtenga el boletín TechCrunch+ Roundup en su bandeja de entrada!
Para recibir TechCrunch+ Roundup como un correo electrónico todos los martes y viernes, desplácese hacia abajo para encontrar la sección «registrarse para recibir boletines informativos» en esta página, seleccione «TechCrunch+ Roundup», ingrese su correo electrónico y haga clic en «suscribirse».
Haga clic aquí para suscribirse
Bienvenidos a la nueva normalidad empresarial
Créditos de imagen: nigel sussman (Se abre en una nueva ventana)
El valor de los acuerdos de capital de riesgo en los EE. UU. completados en el segundo trimestre de 2023 ($ 39,8 mil millones) fue casi idéntico al que teníamos en el primer trimestre de 2020 ($ 39,5 mil millones), según datos de NVCA y PitchBook.
“Si bien estos números palidecen en comparación con los récords establecidos en 2021 y 2022, al menos estamos viendo signos de establecernos en una nueva rutina este año”, escribe Alex Wilhelm en The Exchange.
Horas de oficina de VC: cómo esta tesis de riesgo tiene como objetivo mejorar la tecnología para las mujeres
Créditos de imagen: Bryce Durbin
Dominic-Madori Davis entrevistó a Naseem Sayani, cofundadora y directora general de Emmeline Ventures, para obtener más información sobre cómo (y por qué) su tesis destaca a «mujeres fundadoras que construyen negocios que ayudan a otras mujeres a administrar su salud, riqueza y medio ambiente».
En esta sesión de preguntas y respuestas, Sayani analiza cómo la anulación de Roe vs. Wade impactó en el sector de la salud de la mujer, donde está buscando oportunidades para invertir en fintech y el potencial de «cambio de juego» de la IA.
Pregúntele a Sophie: ¿Alguna guía para cambiar de trabajo mientras tiene una visa H-1B?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
He tenido una visa H-1B con mi empleador actual durante aproximadamente dos años y quiero encontrar un puesto más desafiante en otra empresa.
En un momento en que más empresas están haciendo despidos, siento que estoy en desventaja en el mercado laboral en comparación con hace unos años.
¿Me puede orientar sobre cómo cambiar de trabajo, transferir una H-1B y obtener apoyo para mi tarjeta verde?
— Titular esperanzado de H-1B
Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma de extensión Serie A de $ 5 millones de GoodBuy Gear
Créditos de imagen: Buen equipo de compra (Se abre en una nueva ventana)
Los aficionados a la ropa de calle van a StockX, los coleccionistas económicos de Balenciaga frecuentan The RealReal y GoodBuy Gear les brinda a los padres un lugar para descargar artículos como cochecitos, juguetes y asientos para automóviles que los niños pueden superar rápidamente.
Los fundadores de GoodBuy Gear recaudaron una Serie A de $6 millones en octubre de 2020, pero este año obtuvieron una línea de deuda de $3 millones y una extensión de la Serie A de $5 millones. Aquí está el mazo ligeramente redactado:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de problema
- Problema diapositiva 2
- Diapositiva intersticial de mercado
- deslizamiento del mercado
- Diapositiva de diferenciación del mercado
- Diapositiva de solución
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva dinámica del mercado
- Cómo funciona diapositiva
- Diapositiva de métricas de crecimiento
- Diapositiva de uso de fondos
- Clausura + Diapositiva de la misión