Rad Power Bikes, una popular marca estadounidense de bicicletas eléctricas que ha recaudado más de $300 millones en los últimos dos años, comenzará a ofrecer bicicletas como servicio de suscripción la próxima semana. La compañía se está asociando con Cycle, un servicio de suscripción de bicicletas eléctricas con sede en Berlín que atiende a mensajeros y entregas de última milla, para probar la oferta en Berlín.
A partir del 22 de septiembre, Cycle ofrecerá dos bicicletas de carga, RadRunner y RadWagon, para alquilar con un precio inicial de 79,90 € al mes y la posibilidad de elegir entre alquiler mensual renovable o contrato anual, según Cycle.
Esta asociación es el primer juego de suscripción de Rad: la compañía se ha centrado mucho en las ventas directas al consumidor, pero quiere atraer a un nuevo segmento de clientes que prefieren pagar por el uso de una bicicleta eléctrica en lugar de poseerla directamente, según Arno. Saladin, director comercial europeo de Rad.
«Con este piloto queremos comprender el tamaño de la demanda y el valor exacto que buscan estos clientes», dijo Saladin a TechCrunch. “Esto nos ayudará a determinar cuál es la oferta de valor óptima y el potencial de demanda”.
La asociación con Rad para ofrecer una oferta de suscripción centrada en el consumidor también es nueva para Cycle, anteriormente GetHenry. En su corta vida, la puesta en marcha ha atendido principalmente las necesidades de los trabajadores y flotas de entrega de última milla. Cycle tiene su propia bicicleta de carga desarrollada internamente que utilizan muchos de sus clientes de flota y mensajería, pero con el espíritu de diversidad y elección, Cycle comenzó a agregar bicicletas Rad a su línea en 2020.
«El aspecto único de Rad Power Bikes llamó la atención de muchas personas en la calle», dijo a TechCrunch Luis Orsini-Rosenberg, cofundador y director ejecutivo de Cycle. “Desde que agregamos los vehículos a nuestra flota, no ha pasado una sola semana en la que no recibimos un correo electrónico de clientes privados que nos piden comprarlos o alquilarlos”.
Cycle tiene las operaciones en el terreno, el mantenimiento de bicicletas y la infraestructura de suscripción para que funcione en Berlín, por lo que todo lo que Rad tiene que hacer es entregar los productos. Los clientes podrán recoger su bicicleta eléctrica completamente ensamblada en el taller de Cycle en el moderno barrio de Kreuzberg, Berlín. Obviamente, el servicio está incluido y las reparaciones se pueden reservar mediante la aplicación Cycle. Los clientes paranoicos pueden agregar un paquete de «tranquilidad» que reduciría significativamente el exceso en caso de daño masivo o robo.