fundar una empresa durante la incertidumbre económica y sobresalir requiere algo más que un fundador hambriento con una buena idea. Requiere una base sólida para resistir el mercado. Las empresas fundadas hoy deben centrarse en volverse rentables mientras crecen, lo que sólo a veces es una prioridad para las empresas que reciben financiación de capital de riesgo agresiva. En la etapa previa a los ingresos, la rentabilidad a veces ha sido una prioridad, pero mantener las operaciones eficientes y enfocadas es vital para maximizar el potencial de monetización.
Los inversores están interactuando con menos presentaciones de los fundadores, según datos de DocSend: la actividad de los inversores cayó menos del 2% año tras año (YoY) desde 2022 y un 4% desde 2021. Sin embargo, los inversores todavía están revisando las presentaciones a un ritmo más alto. que 2020, lo que demuestra que existe un mercado para acuerdos en etapa inicial, a pesar de que la financiación disminuyó un 27% interanual en el tercer trimestre.
Cada mercado tiene sus oportunidades y desafíos. Hace apenas unos años, un mercado de fundadores llevó a empresas “zombis” a recaudar dinero con valoraciones poco realistas con una mentalidad de “crecimiento a toda costa”, lo que demuestra que existen dificultades incluso en un mercado muy favorable a los fundadores.
Ahora que los inversores han vuelto al nivel establecido, los fundadores deben demostrar que su empresa está diseñada para durar teniendo en cuenta la rentabilidad y la escalabilidad a largo plazo. Históricamente, esto sigue el ejemplo de las grandes empresas tecnológicas como Google, Microsoft y Adobe, que estaban todas en rentabilidad o cerca de ella cuando salieron a bolsa.
Habrá fundadores que fracasarán en 2023, pero también habrá fundadores que logren dar paso a las empresas que definirán una generación.
Inculcar elementos sólidos para los cimientos de la empresa es aún más crítico en una economía y un mercado de inversionistas más ajustados. Algunas de las empresas más innovadoras del mundo se iniciaron en situaciones económicamente difíciles y se construyeron para resistir el mercado al que estaban ingresando.
La próxima generación de empresas que definen el mercado operará con la misma integridad. Una base sólida ayuda a recaudar capital en las primeras etapas y ayudará a la empresa a escalar cuando sea apropiado y alcanzar etapas posteriores de su ciclo de vida. En la época del crecimiento a toda costa, ser rentable o estar atento a la economía unitaria a menudo eran ignorados o desdeñados. Eso ahora claramente ha cambiado. Para los fundadores actuales, perfeccionar el discurso, tener una estrategia de ventas eficiente y determinar el alcance del producto con urgencia creará una base sólida para el éxito que atraerá a los inversores.