El Zürcher Kantonalbank se expande más allá de las fronteras cantonales y quiere hacer frente a la “nueva UBS” en el negocio de los fondos de pensiones. Esto plantea algunas preguntas.
Tras la adquisición del Credit Suisse por parte de la UBS, el Zürcher Kantonalbank (ZKB) abre por primera vez una presencia física en Suiza fuera del cantón de Zúrich. El banco abrirá en el primer trimestre de este año una oficina de ventas local en Lausana, según anunció el martes por la mañana ZKB.
El banco está ampliando su negocio con fondos de pensiones y clientes institucionales en la Suiza francófona. Para lograrlo, está aumentando su apoyo en la Suiza francófona a través de tres consultores, dos de los cuales proceden de Credit Suisse. Hasta ahora, los clientes son atendidos por un asesor de Zurich.
Potencial de crecimiento tras la disolución de Credit Suisse
Según Jürg Bühlmann, jefe de clientes corporativos y miembro de la dirección general de ZKB, el banco ve un atractivo potencial de crecimiento en el oeste de Suiza. Credit Suisse era un actor importante en el negocio de los fondos de pensiones y tras su desaparición quedará un agujero.
Los servicios para los fondos de pensiones incluyen, por ejemplo, productos de inversión, gestión de efectivo, apoyo a proyectos inmobiliarios o el papel de “custodio global”. En esta última función, el banco mantiene los depósitos de los fondos de pensiones. «La mayoría de los fondos de pensiones quieren un custodio suizo», afirma Maurice Pedergnana, profesor de finanzas en la Universidad de Lucerna y ex miembro del consejo bancario ZKB. Según sus cálculos, UBS y CS en conjunto sirven actualmente como custodios globales a cuatro de cada cinco fondos de pensiones suizos. Muchos responsables de las instituciones de pensiones no apreciaron este nivel de concentración y por eso buscaron alternativas.
Un segundo proveedor junto a la “nueva UBS”
Además de la «nueva UBS», en el oeste de Suiza existe una demanda especialmente fuerte de un segundo proveedor, afirma Bühlmann. Además de las empresas, a los fondos de pensiones también les gustaría diversificar sus relaciones bancarias. Tras la adquisición, la distribución de riesgos entre UBS y CS ya no funciona. Se trata de mantener la competencia.
Hay cierta ironía en el hecho de que ahora se supone que un banco estatal, precisamente, debe garantizar una mayor competencia en el negocio de los fondos de pensiones. El ZKB tiene uno Garantía estatalel Cantón de Zúrich asume todas las obligaciones en caso de que sus recursos propios sean insuficientes.
También se plantea la cuestión de si la expansión del negocio en otros cantones, incluida la creación de una oficina local, se considera un acto hostil por parte de los demás bancos cantonales. Bühlmann afirma que el ZKB no abrirá sucursales en otros cantones y que otros bancos cantonales, por ejemplo, no competirán en el negocio con las PYME. «La mayoría de los bancos cantonales ni siquiera ofrecen nuestros servicios a los fondos de pensiones», afirma.
No hay más sucursales previstas por el momento
Por el momento no está previsto abrir más oficinas en otros cantones además de Lausana. «Pero si existieran las oportunidades correspondientes, las estudiaríamos», afirma Bühlmann. Sin embargo, desde Zúrich se puede llegar fácilmente a la Suiza de habla alemana. Debido a las diferencias lingüísticas y culturales, esto es diferente en la Suiza francófona.
ZKB ya está presente en distintos sectores de Suiza, afirma el jefe de clientes corporativos. Pone como ejemplo el arrendamiento de bienes de capital. Se trata de financiar, por ejemplo, vehículos comerciales o máquinas. El Zürcher Kantonalbank también ha definido desde hace tiempo como segmento objetivo a las 5.000 empresas más grandes de Suiza, empresas que deberían gestionarse en toda Suiza.
Los directores financieros como personas de contacto
La adquisición de CS por parte de la UBS abrió oportunidades para el Zürcher Kantonalbank en el negocio de banca corporativa, afirma Pedergnana. En las empresas, el negocio de los fondos de pensiones suele estar a cargo del director financiero, lo que podría generar oportunidades de colaboración en otras áreas comerciales, por ejemplo en préstamos o emisión de bonos. Al fin y al cabo, la persona de contacto en la empresa es la misma.
Sin embargo, el ZKB tiene que cumplir: desde su punto de vista, no debería prometer demasiado a corto plazo, afirma Pedergnana. Cambiar el custodio global, por ejemplo, requiere mover una gran cantidad de valores y es complejo.
ZKB como “hermano mayor” para otros bancos cantonales
Pedergnana no ve que el ZKB tenga problemas con otros bancos cantonales. Los márgenes en el negocio de custodia global son estrechos; sólo los grandes bancos pueden hacer esto. Además, los bancos cantonales también hacen negocios entre sí y hay que tener cuidado de no pisarse los pies unos a otros.
Aunque las relaciones no siempre son armoniosas, en la práctica el ZKB actúa a menudo como una especie de «hermano mayor» para otros bancos cantonales. En la emisión de bonos, a menudo asume la responsabilidad como llamado líder, mientras que los demás bancos cantonales lo siguen como “líder junior”.