La startup de gestión de gastos Navan ha firmado un acuerdo exclusivo con Citi que, según los ejecutivos, abrirá significativamente su mercado objetivo.
Específicamente, la fintech y el gigante de las tarjetas anuncian hoy un nuevo sistema de gastos y viajes de marca conjunta diseñado para los titulares de tarjetas Citi Commercial (CCB).
Esto es importante para Navan considerando que Citi es el tercer banco más grande de EE. UU. y respalda más de 25.000 programas globales de tarjetas comerciales y 7 millones de titulares de tarjetas en todo el mundo. Esos titulares de tarjetas representan más de 42.000 millones de dólares en volumen de cargos anuales sólo en Estados Unidos.
«Este acuerdo está aumentando el mercado objetivo y las empresas a las que podemos vender», dijo Michael Sindicich, vicepresidente ejecutivo y director general de Navan Expense.
Citi ofrecerá a sus clientes comerciales, definidos como empresas con ingresos anuales de 10 millones de dólares o más, la posibilidad de optar por la oferta de Navan. Conexión Navan. Una vez que hayan optado por participar, las cuentas de los titulares de tarjetas se integrarán con el software de Navan y los usuarios ya no tendrán que presentar un informe por gastos relacionados con viajes u otros gastos.
Chris Pieroth, El director general, jefe de desarrollo global de productos de tarjetas comerciales de Citi, dijo a TechCrunch en una entrevista que los clientes del banco «He estado pidiendo esto por un tiempo”.
“Han dicho: «Sería realmente bueno si pudieran ofrecernos una verdadera solución integral que se encarga de la reserva, el pago y los gastos… Pasamos mucho tiempo considerando diferentes socios y nos decidimos por Navan por una variedad de razones; creo que la más importante es que realmente han adoptado un enfoque innovador en el entorno de viajes y gastos. . Y este concepto de no tener que presentar un informe de gastos es como el nirvana para la mayoría de los titulares de tarjetas. Hemos estado escuchando eso durante décadas”.
Antes de revelar su Conectar ofertaNavan (anteriormente TripActions), los clientes necesitarían usar sus tarjetas para tener acceso a sus capacidades de pagos y gestión automatizada de gastos.
Pero entonces la empresa se dio cuenta del valor de integrar su propia tecnología con la de las instituciones financieras. Como tal, A Navan no le preocupa que su producto Connect compita con su propia oferta de tarjetas corporativas.
En lugar de ganar dinero con las tasas de intercambio, Navan está generando ingresos a través de tarifas de licencia de suscripción para su software de gestión de gastos y para viajes mediante el cobro de tarifas de viaje.
¿Quieres más noticias sobre fintech en tu bandeja de entrada? Regístrate en El Intercambio aquí.