La llegada de Internet, combinada con la capacidad de personalizar artículos como la ropa, creó hace mucho tiempo una revolución en el marketing, especialmente con fines comerciales. Creo que ya todos estamos familiarizados con el fenómeno del “merchandising”, ¿no? Bizay, una startup de productos personalizados centrada en las pymes, se beneficia de esa tendencia a largo plazo y ha podido recaudar una importante ronda de financiación, incluso en este mercado relativamente plano de 2023.
Tras una Serie C de 38,6 millones de dólares (32 millones de euros), de la que informé en 2020, la startup con sede en Lisboa, Portugal, ha recaudado ahora una Serie “C2” (aún no es una serie D completa) de 18 millones de euros (19,78 millones de dólares). ) para poder ingresar al mercado estadounidense. La ronda fue liderada por el anterior inversor principal Indico Capital Partners, al que una vez más se unieron los inversores portugueses Iberis Capital y Lince Capital.
Eso eleva la financiación total de Bizay a 72 millones de euros (79 millones de dólares), sin embargo, cuando se les preguntó cuál creen que es la valoración actual de la empresa, un portavoz objetó. Sin embargo, los observadores externos bien pueden suponer una valoración de entre 180 y 220 millones de dólares en este momento.
Baste decir que no es del todo sorprendente que los productos para los clientes sigan funcionando bien. A las empresas les encanta enviar productos de marca y, debido a los avances tecnológicos, el mercado se vuelve más fácil de atender. El tamaño del mercado mundial de prendas personalizadas (es decir, solo ropa) se valoró en más de 48 mil millones de dólares en 2022 y se espera que se expanda a 70 mil millones de dólares para 2028. Se proyecta que solo las camisetas personalizadas valdrán más de 3 mil millones de dólares en 2025.
Bizay dice que su “salsa especial” es un sistema de cadena de suministro para la personalización de productos que combina merchandising, empaque, indumentaria y una amplia gama de personalización de productos, y ha logrado reducir los costos y aumentar la cantidad de categorías de productos que puede servir, incluso hasta relojes personalizados con barda de la empresa, si eso es lo que te gusta.
Durante una llamada, el cofundador de Bizay, José Salgado, me dijo: “Vemos una tendencia creciente hacia la personalización en muchos segmentos diferentes. Es una forma de autoexpresarse”.
Y Salgado dice que si, por ejemplo, los Texas Broncos quieren 50.000 camisetas personalizadas, la empresa ha “invertido mucho esfuerzo”.
“Podemos ser competitivos en pequeñas cantidades, pero también en medianas o grandes cantidades. Hemos realizado un extenso trabajo en I+D, entendiendo cómo escalar. Se trata de producción industrial. Hay enormes costos de instalación. Lo que permitimos a nuestros proveedores hacer dentro de un mismo trabajo es estar produciendo varios pedidos al mismo tiempo. Con eso, hay un enorme, enorme ahorro de costos”.
Señala que la empresa “no tiene fábricas, ni máquinas, ni existencias”, sino que está habilitando una cadena de valor bastante compleja para entregar productos: “Podemos tener los tres proveedores de producción dentro de la misma cadena de valor porque para cada uno de esos pasos, Elegimos el mejor proveedor. Así que hay una optimización realmente grande de la cadena de suministro”, me dijo.
Está claro que existe una oportunidad de comercio electrónico no sólo para las PYME.
Lo que también está sucediendo en parte es una explosión en la economía creativa, donde, por ejemplo, personas influyentes están conectando sus diversas plataformas sociales a plataformas de mercancías personalizadas para, francamente, ganar algo de dinero.
Considere que a principios de este año el hashtag #TikTokMadeMeBuyIt tuvo más de 71 mil millones de visitas; está claro que el marketing de influencers está vivo y coleando.
De hecho, los fans de la banda de Sheffield Bring Me The Horizon pueden comprar camisetas personalizadas de BMTH simplemente conectando su cuenta de Spotify o enviando un correo electrónico al sitio web de productos de la banda.
Por supuesto, Bizay a menudo compite con las numerosas tiendas de impresión bajo demanda que existen, desde Printful hasta Printify, Gelato, Gooten y Art of Where. La pregunta es cómo distinguir entre estos innumerables actores.
Salgado responde que estas empresas se centran en una sola tecnología y dice que muchas de ellas están integradas verticalmente y, por lo tanto, dependen de la producción que tienen internamente: “Podemos profundizar en las opciones que tenemos en cada uno de los productos, y son independientes. en la cantidad y en los requisitos”, dijo.
En una declaración adjunta al aumento, Stephan Morais, socio general gerente de Indico Capital Partners, agregó: “Bizay actualmente tiene una escala y un alcance incomparables en la industria de productos personalizados, concretamente en asociaciones y acuerdos de cadena de suministro en Europa y América del Sur. . Creemos que esto se puede replicar en el mercado estadounidense y respaldamos nuevamente al equipo para ejecutar esa expansión. «
Hasta aquí el merchandising personalizado de la empresa, pero todos sabemos que la schadenfreude de obtener el material de una empresa que quiebra, que suele ser la parte más atractiva de este mundo.
El colapso de marcas como Silicon Valley Bank ha llevado a que frases como “botín de SVB” alcancen su punto máximo en las tendencias de búsqueda y a que los vendedores de eBay incluyan una manta con la marca SVB de 1.000 dólares y una tabla de vino y queso de 249 dólares con el logotipo de SVB.
Quizás la Serie D de Bizay consista en recoger toda la propiedad intelectual en dificultades de empresas fallidas y lanzar su propia tienda de «recuerdos fallidos».