Según «MCU: The Reign of Marvel Studios» de Joanna Robinson, Dave Gonzales y Gavin Edwards, Iger fue paciente en su cortejo de Perlmutter. El duro israelí-estadounidense consideró las propuestas de Iger, pero inicialmente se mostró reacio a seguir adelante con la venta. No fue hasta que Iger invitó cautelosamente a Perlmutter y su esposa al prestigioso (y ahora antiguo) restaurante de Manhattan Post House para una cena sin conversaciones de negocios que Perlmutter comenzó a mostrar signos de cerrar el trato.
David Maisel, entonces uno de los principales ejecutivos de Marvel Entertainment, comenzó a negociar los términos de una venta con el vicepresidente ejecutivo de Disney, Kevin A. Mayer, y el director de operaciones y finanzas, Thomas O. Staggs. Sabiendo exactamente qué detalles Mayer y Staggs alertarían, Maisal abordó estos temas directamente con Iger. A punto de iniciar negociaciones formales, Maisal le dijo a Iger:
«No tenemos los derechos de Spider-Man. No tenemos los derechos de X-Men y Fantastic Four. No tenemos parques temáticos al este del Mississippi, por lo que no puedes usar los personajes de Marvel en «Tu parque temático más grande en Orlando. Nos quedan cuatro películas en nuestro acuerdo de distribución con Paramount, por lo que no puedes tener acceso a esas películas a menos que las compres».
Maisal luego respondió a cada advertencia:
«Si tuviéramos los derechos de Spider-Man, el precio sería mil millones de dólares más. Y sería más alto si tuviéramos X-Men. Y con todos los personajes que tenemos, tenemos un universo que no requiere esos derechos». . Parques temáticos al este del Mississippi, sí, pero los hay en todas partes».
El trato parecía totalmente factible, pero Perlmutter aún se resistía. Entonces Iger recurrió al mayor accionista individual de Disney en busca de ayuda.