Thibaud Hue
La noche del miércoles a la medianoche se detuvieron las grandes negociaciones entre distribuidores y proveedores para fijar su precio. Y para aprovechar la coyuntura, los supermercados pueden retirar productos de la lista. Pero, ¿qué hay detrás de esta práctica? Europa 1 hace balance.
Arm wrestling bajo tensión porque inflación y el aumento de los costos de producción. Entonces que concluyeron las negociaciones entre proveedores y distribuidores este miércoles por la noche, los supermercados amenazaron con practicar la exclusión para aprovechar la situación. Práctica legal, la desreferenciación es una palanca de negociación para los distribuidores. Durante las negociaciones comerciales tradicionales, si el proveedor se niega a bajar el precio de un producto, los supermercados pueden amenazar con dejar de ofrecerlo en sus estantes y, por lo tanto, romper el contrato.
Una estrategia común
Entonces, para el consumidor, el efecto no es inmediato. Pero una vez que se agotan las existencias del producto, desaparece de los estantes y no vuelve. Este es un escenario frecuente, que ocurre todos los años. Por ejemplo, en septiembre, Intermarché dejó de vender botellas de agua Evian, Volvic y Badoit tras un desacuerdo con Danone. Otro ejemplo: también es casi imposible encontrar la marca Tropicana en las tiendas Carrefour en este momento.